團(tuán)隊(duì)合作，整體規(guī)劃，產(chǎn)銷預(yù)測，產(chǎn)品研發(fā)，市場開發(fā)，廣告投資，貸款還款……書本上學(xué)來的知識(shí)第一次綜合運(yùn)用，在和團(tuán)隊(duì)成員的交流中也相互切磋，相互學(xué)習(xí)。
　　
    為期兩天的沙盤模擬雖然我們并不是最后的勝利者。但是，有開心，有郁悶，有感悟，有收獲。短短兩天時(shí)間，短短6個(gè)財(cái)政年度，我卻覺得獲益匪淺。團(tuán)隊(duì)合作，整體規(guī)劃，產(chǎn)銷預(yù)測，產(chǎn)品研發(fā)，市場開發(fā)，廣告投資，貸款還款……書本上學(xué)來的知識(shí)第一次綜合運(yùn)用，在和團(tuán)隊(duì)成員的交流中也相互切磋，相互學(xué)習(xí)。
　　
    一、從整個(gè)戰(zhàn)略看我們組

　　第一年只有一個(gè)產(chǎn)品，一個(gè)市場，所以關(guān)鍵在廣告的數(shù)額，但是在第一年的決策中，由于大家都只看到了老大的位置，拼命地抬價(jià)，我們雖然也投了比較多的費(fèi)用，但還是失去了有利的地位。而在第二年我們的目標(biāo)是爭奪市場和投資生產(chǎn)線，和進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)，同時(shí)還有市場的開拓。在對比了各產(chǎn)品和市場的銷售預(yù)測后，我們終于決定了產(chǎn)品和市場的方向。而在第二年中，我們犯了一個(gè)嚴(yán)重的錯(cuò)誤，為了市場廣告費(fèi)用投入過大使資金流量不足，以致于以后好幾年都虧損。但在以后的決策過程中我們也由于第二年的大投入而一直占居市場的領(lǐng)頭地位，為后期的費(fèi)用也節(jié)省了不少。在以后的幾年中，我們認(rèn)真地研究了各市場的行情，做出了較明智的決策最終實(shí)現(xiàn)贏利。

　　同時(shí)，在整個(gè)經(jīng)營過程中，我們的負(fù)債比率一直很高，在實(shí)際的經(jīng)營過成中可能不會(huì)存在，但是我們充分利用了長期貸款的優(yōu)勢，使現(xiàn)金流量良好的運(yùn)行。但是很遺憾，當(dāng)我們從逆境中走出，準(zhǔn)備開始大展拳腳的時(shí)候，六年實(shí)驗(yàn)結(jié)束了。如果再給我們兩年的時(shí)間，我們交出去的一定是一個(gè)完美成長的企業(yè)。

　　總的來說，我們的戰(zhàn)略定位沒有錯(cuò)，但在實(shí)施的過程中，由于一些決策考慮的不足，比如第二年的廣告是我們的一大悲痛，這或許就叫一失足成千古恨吧。

　　二、從個(gè)人的角色看我們組

　　做完實(shí)驗(yàn)第一的感覺是，自己在不段地移動(dòng)灰、藍(lán)、紅幣，可是冷靜下來細(xì)想，獲益真的很多。做為CSO不是簡單的進(jìn)行采購，在做出采購決策的同時(shí)不僅要考慮當(dāng)前的生產(chǎn)能力和計(jì)劃產(chǎn)出及庫存量，同時(shí)還得在大家做出未來預(yù)測的條件下，考慮未來可能的生產(chǎn)計(jì)劃。而且，在經(jīng)營的過程中，還要和大家團(tuán)結(jié)合作，共同做出企業(yè)的經(jīng)營決策。

　　在實(shí)驗(yàn)的過程中，由于某種原因我換了角色，又做了AS。老實(shí)說做AS真的很累，要做很多的記錄和計(jì)算。不過也讓我知道了做財(cái)務(wù)的難處，不僅要處理大量的報(bào)表，而且還要確保報(bào)表的平衡。在報(bào)表的平衡中可能會(huì)出現(xiàn)各種想不到的問題，一個(gè)小小的失誤或差錯(cuò)就會(huì)使整個(gè)報(bào)表失衡。

　　三、在實(shí)驗(yàn)過程中的一點(diǎn)小的看法

　　實(shí)驗(yàn)中的具體的步驟雖然都比較明確，但也有些地方不夠統(tǒng)一，特別是在做的過程中大家的理解不是十分一致，也導(dǎo)致不同的組之間的結(jié)果差異很大。另外，從實(shí)驗(yàn)過程中發(fā)現(xiàn)企業(yè)有時(shí)會(huì)為了財(cái)務(wù)報(bào)表的平衡而可意的去進(jìn)行一些活動(dòng)，有的甚至違背時(shí)序。由此可知財(cái)務(wù)對于企業(yè)來說的重要性。同時(shí)也可看出企業(yè)經(jīng)營過程中決策的重要性，一個(gè)庫存的移動(dòng)都會(huì)對企業(yè)的財(cái)務(wù)報(bào)表產(chǎn)生很大的影響。

　　總之，在整個(gè)的經(jīng)營過程中，無論是做為什么角色，都應(yīng)該積極的參與企業(yè)經(jīng)營的各項(xiàng)決策，同時(shí)大家應(yīng)該互相的幫忙，團(tuán)結(jié)合作，把企業(yè)的整體利益放在各自部門的利益之上，從企業(yè)的全局角度出發(fā)。做沙盤模擬使我對企業(yè)的日常經(jīng)營活動(dòng)有了具體的了解，而且也使平時(shí)學(xué)的理論知識(shí)具體地與實(shí)踐進(jìn)行了一次綜合，加深了對理論的認(rèn)識(shí)，提高了自己分析問題的能力。相信如果有下次的機(jī)會(huì)，我一定會(huì)做的更好。

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本文標(biāo)題：ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)心得:敗有所學(xué)

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