環(huán)境分析

目前，中國中小企業(yè)數(shù)量已超過1億戶，占企業(yè)總數(shù)的90%以上。有數(shù)據(jù)顯示，中小企業(yè)貢獻(xiàn)了中國60%的GDP、50%的稅收和75%以上的城鎮(zhèn)就業(yè)，以及80%以上的新產(chǎn)品開發(fā)。可以說，中小企業(yè)已經(jīng)占據(jù)重要市場地位。但在光鮮的背后，中小企業(yè)成長環(huán)境一度越發(fā)嚴(yán)峻。

中小企業(yè)要實(shí)現(xiàn)突破，除了需要政府政策上的扶持外。更重要的是，他們需要進(jìn)行自救，如何壓低成本，如何提高自身管理和市場應(yīng)變力是擺在面前的重要任務(wù)。而企業(yè)信息化的實(shí)施就是第一步，也是最重要一步。眾所周知，廣大中小企業(yè)一直是國家實(shí)現(xiàn)信息化戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵。信息化的普及已經(jīng)不僅僅是由手工轉(zhuǎn)向軟件等應(yīng)用的轉(zhuǎn)變，事實(shí)上已經(jīng)過度到一個(gè)向SaaS、ERP云計(jì)算等新技術(shù)、新應(yīng)用實(shí)施的新時(shí)期。

互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展催生出SaaS、ERP云計(jì)算等新的應(yīng)用。當(dāng)新技術(shù)、新革新的出現(xiàn)，企業(yè)能夠抓住機(jī)遇，不被市場淘汰，才是最后的強(qiáng)者，這些生存的強(qiáng)者都順應(yīng)了市場變化，從而使自己在激烈競爭環(huán)境中獨(dú)樹一幟，脫穎而出。

金融危機(jī)過后，小企業(yè)開始越來越關(guān)注對(duì)財(cái)務(wù)、客戶管理及互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用的投入，這將為廣大互聯(lián)網(wǎng)和軟件廠家及渠道商提供更大市場空間。

盈利模式

拓步ERP軟件是為商務(wù)中的企業(yè)和個(gè)人提供各項(xiàng)軟件應(yīng)用與服務(wù)，解決管理和商務(wù)中的效率問題。通過SaaS服務(wù)模式和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，友商網(wǎng)可以將相關(guān)應(yīng)用和服務(wù)與電子商務(wù)、運(yùn)營商、ISV等合作伙伴形成戰(zhàn)略聯(lián)盟，共同致力于為互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的小企業(yè)提供一站式的電子商務(wù)服務(wù)解決方案，而拓步軟件將承擔(dān)其中的信息化數(shù)據(jù)整合服務(wù)。

集團(tuán)深化服務(wù)轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)下，拓步ERP軟件整合旗下EIS業(yè)務(wù)，發(fā)布“小企業(yè)之家”的戰(zhàn)略，致力于為中國4200萬家小企業(yè)提供一站式管理軟件及應(yīng)用服務(wù)，推動(dòng)小企業(yè)商業(yè)模式進(jìn)步。過去十年，拓步軟件攜手全國渠道合作伙伴為眾多中小企業(yè)客戶提供高效、專業(yè)、持續(xù)的信息化應(yīng)用與服務(wù)。龐大的用戶基數(shù)為渠道2.0時(shí)代的持續(xù)盈利創(chuàng)造了新的機(jī)遇，軟件及應(yīng)用服務(wù)市場將是拓步軟件渠道生態(tài)系統(tǒng)中的寶藏，也是拓步軟件渠道伙伴未來成功向服務(wù)轉(zhuǎn)型的基石與利潤源泉。

伙伴盈利模式：

銷售型伙伴——常規(guī)IT軟件渠道商通過賺取客戶License差價(jià)及軟件服務(wù)年費(fèi)獲取利潤。

服務(wù)型伙伴（實(shí)施、培訓(xùn)、服務(wù)）——軟件即服務(wù)，由銷售型伙伴向服務(wù)型伙伴轉(zhuǎn)型，成為拓步ERP軟件授權(quán)服務(wù)中心，為當(dāng)?shù)刂行∑髽I(yè)提供全方位、一站式信息化管理服務(wù)。

增值型伙伴（開發(fā)、咨詢）——拓步軟件將開放所有產(chǎn)品API，讓更多的ISV可以依托于拓步軟件產(chǎn)品開發(fā)更多利用小企業(yè)信息化應(yīng)用的產(chǎn)品，打造友商的APP！

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