最近，聽到不少采購員探討怎樣才能使供應(yīng)商給出最優(yōu)價格，的確，這是每個做采購的人都迫切想知道答案的問題，也是一個棘手的難題。采購很多時候會限于詢價、報價的口舌之中，有時甚至?xí)[得不歡而散，傷害雙方感情，也耽誤了采購期限。在此，針對這一問題，歸納了一些知識和經(jīng)驗(yàn)，供采購朋友借鑒。
其一，掌握所采購商品的市場價格動態(tài)。產(chǎn)品價格不是一成不變的，而是隨著市場變化而不斷變化，那采購工作者在平時的工作中就要大量搜集信息，充分利用互聯(lián)網(wǎng)、或者電話傳真咨詢，或者到市場中去親自調(diào)查，以此獲得適時價格信息。
其二，掌握產(chǎn)品知識和產(chǎn)品工藝流程。產(chǎn)品知識對于采購商來說應(yīng)該是非常重要的，也是采購商討價還價的資本。一般來說，產(chǎn)品的價格主要取決于三個方面：
1、產(chǎn)品的原材料價格。產(chǎn)品是隨著原材料價格起伏而來定的，因此產(chǎn)品原材料的價格是具有不穩(wěn)定性的，采購工作者要掌握原材料的價格行情動態(tài)，做到胸有成竹，這可以說是一個討價還價的法碼。
2、產(chǎn)品的工藝流程。產(chǎn)品工藝流程改進(jìn)了，產(chǎn)品的價格會大步的下降，對此，采購商必須要做到心中有底，不會供應(yīng)商所受蒙。
3、產(chǎn)品市場的適銷度。產(chǎn)品沒有多大市場的時候，它的價格就會下降，這時采購商可以抓住對方這個心理，使對方給出他最想甩的底線，有時可用激將法逼對方就范。
其三，掌握對方的價格構(gòu)成的要素。一般廠方的價格是含稅含運(yùn)費(fèi)的，采購商如果不需要開票，首先要說明這個條件，對方不會直接告訴。同時，采購商需要告知供應(yīng)商到達(dá)的最佳物流方式，這樣也能使價格下降。一般供應(yīng)商是提供運(yùn)費(fèi)的，物流費(fèi)用下降了，采購商也能從中得到最優(yōu)的價格，該走鐵路運(yùn)輸?shù)�，不走汽運(yùn)。
其四，采購商的人格魅力。如果一個采購員具有非常豐富的知識和經(jīng)驗(yàn)，供應(yīng)商一般不會欺詐你，另外，如果你能找供貨單位有價格權(quán)威的人士做你的客服，他也許在他的權(quán)權(quán)限范圍內(nèi)，給你最優(yōu)價。
其五、采購商的誠信度。一個采購員的誠信度在很大程度上決定了供應(yīng)商是否會給出最優(yōu)價格，比如，你能不折不扣的履行合約，如遇到對方由于某種不可抗御的原因造成了對你損失，你能諒解，在對方最困難的時期，給了人家最大的支持。以后的合作中，供應(yīng)商會自動愿意把最優(yōu)的價格給你。
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本文標(biāo)題：采購如何拿到最優(yōu)價
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