2013年的精品內(nèi)褲市場，大家都在追求一個詞，那就是跑量，如何提高銷售量是企業(yè)的重點(diǎn)。作為發(fā)展歷經(jīng)幾年的新品類市場，精品內(nèi)褲在意識形態(tài)，市場認(rèn)同方面是做得風(fēng)生水起。但銷量一直是廠商的心頭之痛，如何突破四、五千萬的銷量，是企業(yè)短時間難以逾越的鴻溝。盡管有些企業(yè)，以多品牌多品類加之以加工的銷量，一起算起來，能突破這個量。但在目前的市場銷量來看，單一的品牌要突破這個銷量還是有些難。

    突破、跑量，將成為2013年的關(guān)鍵詞。作為精品內(nèi)褲企業(yè)，大家都在謀求突破，或以單品牌多品類，或以多品牌多品類的方式，在謀求市場份額的擴(kuò)大。

    在目前的市場氛圍下，企業(yè)要突破銷量，無非是兩種模式，一是多品類多品牌；另一類是單品牌多品類。從產(chǎn)品研發(fā)的層面來看，要提升銷量，就必須不斷地補(bǔ)充新產(chǎn)品，新品類，以更大的陳列面占據(jù)終端銷售點(diǎn)。但內(nèi)衣市場比較特別，在主核心產(chǎn)品外，很難得把延伸的品類做得好！

    如文胸巨頭愛慕，也推了內(nèi)褲、其他的如文胸企業(yè)也推出了家居服，常規(guī)內(nèi)衣也推文胸、內(nèi)褲，都很難與主推產(chǎn)品平起平坐。究原因是因?yàn)樯�產(chǎn)技術(shù)與工人的因素決定。做內(nèi)褲的，工人熟悉內(nèi)褲的生產(chǎn)線，而做其他的，則是難得多，難以保證質(zhì)量。做文胸的也一樣，長項(xiàng)在文胸，短板在家居服與內(nèi)褲。所以，多品類的發(fā)展模式，有一定的優(yōu)秀，也有一定的局限性。市場沒有對與錯，只是看是否適合企業(yè)的發(fā)展需要。選擇了多品類的發(fā)展模式，除了要努力拓展渠道外，還要強(qiáng)化產(chǎn)品的質(zhì)量與功能，如產(chǎn)品質(zhì)量與款式能有所超越，那么，對于提升企業(yè)的銷量作用還是蠻大的。

    相比于其他企業(yè)，芭蒂歐在拓展市場走了一條與眾不同的路，那就是以母品牌作為主線與核心，擴(kuò)充子品牌，以產(chǎn)品的功能與定位，來豐富品牌的文化內(nèi)涵。就如保時捷汽車，保時捷是一個品牌，衍生各子系列，如轎跑車為Panamera、Cayman；SUV城市越野車為Cayenne。根據(jù)不同的定位、不同的消費(fèi)需求，來定義系列產(chǎn)品。在經(jīng)營模式上，芭蒂歐也如汽車行業(yè)或手機(jī)行業(yè)中的蘋果運(yùn)作模式，以產(chǎn)品功能來推出系列子品牌。

    在早期，芭蒂歐以無痕作為產(chǎn)品研發(fā)的重點(diǎn)，推出芭蒂歐·愛無痕品牌，這更好的滿足了這一群體的消費(fèi)者，以無痕的產(chǎn)品，延伸到情感的傳遞，無痕的愛，傳遞無痕的溫暖，從而打動了消費(fèi)者，使芭蒂歐能在市場快速崛起，成為市場的一匹黑馬，也使芭蒂歐在經(jīng)過前期的調(diào)整后，以漂亮的姿態(tài)，完成華麗的提升。

    無痕系列產(chǎn)品的成功推出，奠定芭蒂歐在產(chǎn)品研發(fā)方面的“創(chuàng)新”地位。在經(jīng)過市場調(diào)研后，我們推出了芭蒂歐·U凸空間，這是男士內(nèi)衣的一次技術(shù)的革命，作為內(nèi)褲，男士的貼身保護(hù)，如何保護(hù)好私密地方，不但要面料好、車工好，更主要是生產(chǎn)工藝的突破，以U型的包裹，讓男性的私密得到很好的保護(hù)，這一功能性的產(chǎn)品，推出之后，即引領(lǐng)市場的潮流。

    消費(fèi)觀念地不斷變化，促使芭蒂歐也不斷的創(chuàng)新，相比其他品牌的發(fā)展模式，芭蒂歐選擇了多品牌單品類的發(fā)展之路，這種專業(yè)、專注的精神，使芭蒂歐在產(chǎn)品研發(fā)上下狠功夫，以產(chǎn)品作為突破口，來實(shí)現(xiàn)提升企業(yè)銷量之路。

    這些年，市場消費(fèi)呈多元化發(fā)展之勢，人們的經(jīng)濟(jì)實(shí)力增強(qiáng)，消費(fèi)需求也在向上端發(fā)展，如何抓住這一高端的客戶群，芭蒂歐推出芭蒂歐·醇品，以滿足這類講品味、生活情調(diào)的高端消費(fèi)群。并且出近期推出了芭蒂歐·年代秀，這一新品牌的推出，是滿足輕少年個性化的消費(fèi)需求。在試推出期間，得到了市場的強(qiáng)烈反應(yīng)，從目前來看，效果不錯。

    水無常勢，同樣，市場也無常勢。

    市場永遠(yuǎn)在發(fā)生著變化，誰都無法站在昨天的輝煌中沾沾自喜，而應(yīng)在不斷地變化中學(xué)會應(yīng)變。百年柯達(dá)，無法適應(yīng)新時期的“電子影像技術(shù)”的革命，而轟然倒塌。手機(jī)新貴蘋果，用“創(chuàng)新教父”的精神，迅速把傳統(tǒng)的龍頭老大----—諾基亞一舉打敗。作為針紡行業(yè)，雖然是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，但是也需要以創(chuàng)新精神，來推出差異化的產(chǎn)品。“我們不缺品牌，但缺讓人眼前一亮的產(chǎn)品”，這是一位代理商的心聲，更可以看成是對內(nèi)衣企業(yè)的一種鞭策。那就是需求多元化的今天，我們以什么量的產(chǎn)品來滿足個性化十足的消費(fèi)者。

    追求市場的銷量，無論是多品類多品牌，還是單品牌單品類都沒有絕對的對錯，正如前文所說的，只是看是否適合企業(yè)的發(fā)展。在誰占據(jù)終端網(wǎng)點(diǎn)，誰就搶得先機(jī)的今天，我們要真正走量，第一是找到合適的網(wǎng)絡(luò)，多鋪網(wǎng)點(diǎn)，讓網(wǎng)點(diǎn)下沉，擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)的數(shù)量。這是第一步，而當(dāng)網(wǎng)點(diǎn)建立起來時，要考慮賣什么？或者說是賣什么能讓消費(fèi)者買單，則需要在產(chǎn)品研發(fā)的創(chuàng)新方面下功夫。

    市場無捷徑，競爭的手段永遠(yuǎn)不變的是學(xué)會“應(yīng)變”。

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本文標(biāo)題：多品類VS多品牌：市場之爭無定勢

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