2013年的精品內(nèi)褲市場(chǎng)，大家都在追求一個(gè)詞，那就是跑量，如何提高銷售量是企業(yè)的重點(diǎn)。作為發(fā)展歷經(jīng)幾年的新品類市場(chǎng)，精品內(nèi)褲在意識(shí)形態(tài)，市場(chǎng)認(rèn)同方面是做得風(fēng)生水起。但銷量一直是廠商的心頭之痛，如何突破四、五千萬(wàn)的銷量，是企業(yè)短時(shí)間難以逾越的鴻溝。盡管有些企業(yè)，以多品牌多品類加之以加工的銷量，一起算起來(lái)，能突破這個(gè)量。但在目前的市場(chǎng)銷量來(lái)看，單一的品牌要突破這個(gè)銷量還是有些難。
突破、跑量，將成為2013年的關(guān)鍵詞。作為精品內(nèi)褲企業(yè)，大家都在謀求突破，或以單品牌多品類，或以多品牌多品類的方式，在謀求市場(chǎng)份額的擴(kuò)大。
在目前的市場(chǎng)氛圍下，企業(yè)要突破銷量，無(wú)非是兩種模式，一是多品類多品牌；另一類是單品牌多品類。從產(chǎn)品研發(fā)的層面來(lái)看，要提升銷量，就必須不斷地補(bǔ)充新產(chǎn)品，新品類，以更大的陳列面占據(jù)終端銷售點(diǎn)。但內(nèi)衣市場(chǎng)比較特別，在主核心產(chǎn)品外，很難得把延伸的品類做得好！
如文胸巨頭愛慕，也推了內(nèi)褲、其他的如文胸企業(yè)也推出了家居服，常規(guī)內(nèi)衣也推文胸、內(nèi)褲，都很難與主推產(chǎn)品平起平坐。究原因是因?yàn)樯a(chǎn)技術(shù)與工人的因素決定。做內(nèi)褲的，工人熟悉內(nèi)褲的生產(chǎn)線，而做其他的，則是難得多，難以保證質(zhì)量。做文胸的也一樣，長(zhǎng)項(xiàng)在文胸，短板在家居服與內(nèi)褲。所以，多品類的發(fā)展模式，有一定的優(yōu)秀，也有一定的局限性。市場(chǎng)沒(méi)有對(duì)與錯(cuò)，只是看是否適合企業(yè)的發(fā)展需要。選擇了多品類的發(fā)展模式，除了要努力拓展渠道外，還要強(qiáng)化產(chǎn)品的質(zhì)量與功能，如產(chǎn)品質(zhì)量與款式能有所超越，那么，對(duì)于提升企業(yè)的銷量作用還是蠻大的。
相比于其他企業(yè)，芭蒂歐在拓展市場(chǎng)走了一條與眾不同的路，那就是以母品牌作為主線與核心，擴(kuò)充子品牌，以產(chǎn)品的功能與定位，來(lái)豐富品牌的文化內(nèi)涵。就如保時(shí)捷汽車，保時(shí)捷是一個(gè)品牌，衍生各子系列，如轎跑車為Panamera、Cayman；SUV城市越野車為Cayenne。根據(jù)不同的定位、不同的消費(fèi)需求，來(lái)定義系列產(chǎn)品。在經(jīng)營(yíng)模式上，芭蒂歐也如汽車行業(yè)或手機(jī)行業(yè)中的蘋果運(yùn)作模式，以產(chǎn)品功能來(lái)推出系列子品牌。
在早期，芭蒂歐以無(wú)痕作為產(chǎn)品研發(fā)的重點(diǎn)，推出芭蒂歐·愛無(wú)痕品牌，這更好的滿足了這一群體的消費(fèi)者，以無(wú)痕的產(chǎn)品，延伸到情感的傳遞，無(wú)痕的愛，傳遞無(wú)痕的溫暖，從而打動(dòng)了消費(fèi)者，使芭蒂歐能在市場(chǎng)快速崛起，成為市場(chǎng)的一匹黑馬，也使芭蒂歐在經(jīng)過(guò)前期的調(diào)整后，以漂亮的姿態(tài)，完成華麗的提升。
無(wú)痕系列產(chǎn)品的成功推出，奠定芭蒂歐在產(chǎn)品研發(fā)方面的“創(chuàng)新”地位。在經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研后，我們推出了芭蒂歐·U凸空間，這是男士?jī)?nèi)衣的一次技術(shù)的革命，作為內(nèi)褲，男士的貼身保護(hù)，如何保護(hù)好私密地方，不但要面料好、車工好，更主要是生產(chǎn)工藝的突破，以U型的包裹，讓男性的私密得到很好的保護(hù)，這一功能性的產(chǎn)品，推出之后，即引領(lǐng)市場(chǎng)的潮流。
消費(fèi)觀念地不斷變化，促使芭蒂歐也不斷的創(chuàng)新，相比其他品牌的發(fā)展模式，芭蒂歐選擇了多品牌單品類的發(fā)展之路，這種專業(yè)、專注的精神，使芭蒂歐在產(chǎn)品研發(fā)上下狠功夫，以產(chǎn)品作為突破口，來(lái)實(shí)現(xiàn)提升企業(yè)銷量之路。
這些年，市場(chǎng)消費(fèi)呈多元化發(fā)展之勢(shì)，人們的經(jīng)濟(jì)實(shí)力增強(qiáng)，消費(fèi)需求也在向上端發(fā)展，如何抓住這一高端的客戶群，芭蒂歐推出芭蒂歐·醇品，以滿足這類講品味、生活情調(diào)的高端消費(fèi)群。并且出近期推出了芭蒂歐·年代秀，這一新品牌的推出，是滿足輕少年個(gè)性化的消費(fèi)需求。在試推出期間，得到了市場(chǎng)的強(qiáng)烈反應(yīng)，從目前來(lái)看，效果不錯(cuò)。
水無(wú)常勢(shì)，同樣，市場(chǎng)也無(wú)常勢(shì)。
市場(chǎng)永遠(yuǎn)在發(fā)生著變化，誰(shuí)都無(wú)法站在昨天的輝煌中沾沾自喜，而應(yīng)在不斷地變化中學(xué)會(huì)應(yīng)變。百年柯達(dá)，無(wú)法適應(yīng)新時(shí)期的“電子影像技術(shù)”的革命，而轟然倒塌。手機(jī)新貴蘋果，用“創(chuàng)新教父”的精神，迅速把傳統(tǒng)的龍頭老大----—諾基亞一舉打敗。作為針紡行業(yè)，雖然是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，但是也需要以創(chuàng)新精神，來(lái)推出差異化的產(chǎn)品。“我們不缺品牌，但缺讓人眼前一亮的產(chǎn)品”，這是一位代理商的心聲，更可以看成是對(duì)內(nèi)衣企業(yè)的一種鞭策。那就是需求多元化的今天，我們以什么量的產(chǎn)品來(lái)滿足個(gè)性化十足的消費(fèi)者。
追求市場(chǎng)的銷量，無(wú)論是多品類多品牌，還是單品牌單品類都沒(méi)有絕對(duì)的對(duì)錯(cuò)，正如前文所說(shuō)的，只是看是否適合企業(yè)的發(fā)展。在誰(shuí)占據(jù)終端網(wǎng)點(diǎn)，誰(shuí)就搶得先機(jī)的今天，我們要真正走量，第一是找到合適的網(wǎng)絡(luò)，多鋪網(wǎng)點(diǎn)，讓網(wǎng)點(diǎn)下沉，擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)的數(shù)量。這是第一步，而當(dāng)網(wǎng)點(diǎn)建立起來(lái)時(shí)，要考慮賣什么？或者說(shuō)是賣什么能讓消費(fèi)者買單，則需要在產(chǎn)品研發(fā)的創(chuàng)新方面下功夫。
市場(chǎng)無(wú)捷徑，競(jìng)爭(zhēng)的手段永遠(yuǎn)不變的是學(xué)會(huì)“應(yīng)變”。
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本文標(biāo)題：多品類VS多品牌：市場(chǎng)之爭(zhēng)無(wú)定勢(shì)
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