我非常想對“ERP是否進(jìn)入普及時代”討論說五句話：
    1、制造業(yè)信息化ERP既是重點，又是難點，值得我們進(jìn)行這場大討論；
    2、ERP的推廣普及是我們一直為之努力的長期目標(biāo)，普及的推動者為此做出了貢獻(xiàn)，需要持續(xù)不斷的務(wù)實推動；
    3、ERP市場有賴用戶企業(yè)、供應(yīng)商和中介組織、媒體多方培育，在解決用戶的一系列疑慮之前，談普及為時過早；
    4、“ERP”雖然成為管理軟件的符號，仍保留其科學(xué)內(nèi)涵，并非低價軟件所能替代；
    5、ERP在制造業(yè)推廣應(yīng)用，必須滿足用戶的深入需求，走行業(yè)細(xì)分之路。
   
    ERP是重點又是難點
   
    企業(yè)管理信息化在整個制造業(yè)信息化中占有重要地位，其需求占總需求的80%左右， ERP增長最為顯著，毫無爭議成為行業(yè)信息化的重點。這主要取決于企業(yè)對入世后國際競爭日益嚴(yán)峻這一發(fā)展趨勢的判斷。但是和CAD、自動控制等領(lǐng)域相比，ERP不僅是技術(shù)項目，更是一項系統(tǒng)工程，既覆蓋企業(yè)管理的全方位，也涉及制造生產(chǎn)的全流程。因此863有關(guān)專家認(rèn)為制造業(yè)企業(yè)信息化中ERP既是重點，又是難點。
   
    所以我認(rèn)為，進(jìn)行“ERP是否進(jìn)入普及時代”，澄清用戶企業(yè)關(guān)注的問題，是十分必要的。
   
    ERP普及是長期目標(biāo)
   
    ERP的推廣普及是我們一直為之努力的目標(biāo)，比如紡織行業(yè)，“十五”期間一直將ERP作為信息化推廣的重點，紡織協(xié)會去年提出“e百工程”計劃，就是推動ERP在行業(yè)內(nèi)推廣。ERP供應(yīng)商要普及ERP，對宣傳ERP理念，推廣ERP技術(shù)發(fā)揮了十分積極的作用，使ERP這樣舶來的概念為中國企業(yè)所接受，做出了很大貢獻(xiàn)。
   
    要強調(diào)的是，這個目標(biāo)是長期的，需要持續(xù)不斷的努力，積極務(wù)實的工作。
   
    ERP市場有賴多方培育
   
    ERP市場有賴用戶企業(yè)、供應(yīng)商和中介組織、媒體多方培育，尤其用戶的態(tài)度是市場的風(fēng)向標(biāo)。用戶企業(yè)是投資主體、實施主體和受益主體，更加注重系統(tǒng)的實效，決策上項目往往更加謹(jǐn)慎，不會出現(xiàn)以前那種一聲令下一哄而上的局面，更不會聽信炒作而盲目跟進(jìn)。目前大多數(shù)企業(yè)決策是理性的，投資量力而行。從這個意義上講，用戶趨于成熟，這有利于市場的健康和穩(wěn)定。
   
    需求持續(xù)增長是一個不爭的事實，但不容諱言，反映到市場上有差距，真正簽合同的不多，即所謂“雷聲大，雨點小”。其實是用戶對當(dāng)前ERP的實施效果吃不準(zhǔn)，不放心，持徘徊和觀望態(tài)度。要化解這些疑慮，必須分析清楚以前ERP實施成功率不高的原因。在對此問題還沒有明確的思路和有效地方法之前，談“普及”為時過早，要大規(guī)模啟動市場談何容易。
   
    ERP不僅是管理軟件的符號
   
    在飛速發(fā)展的IT行業(yè)，與技術(shù)不斷更新相適應(yīng)，新概念層出不窮是正�，F(xiàn)象。而從企業(yè)應(yīng)用的角度， ERP及其前身MRPII為制造業(yè)企業(yè)提供了從銷售、生產(chǎn)、采購、庫存、直到售后服務(wù)的物流、資金流、信息流、業(yè)務(wù)流的現(xiàn)代化管理模式，是企業(yè)管理需求的科學(xué)反映，因此長期以來為企業(yè)所接受，并且深入人心，成為企業(yè)管理軟件的符號。
   
    另一方面，ERP也與時俱進(jìn)，不斷擴(kuò)充新內(nèi)容，不斷采用新技術(shù)，涵蓋了更多的行業(yè)，以適應(yīng)形勢發(fā)展的要求。但是萬變不離其宗，ERP不僅是符號，還必須保留面向制造業(yè)管理的科學(xué)內(nèi)涵和基本功能，滿足企業(yè)的全面需求。因此，提到普及的主體，有必要正本清源。如果說普及的僅僅是幾個模塊，甚至是千元低價產(chǎn)品，則有偷換概念之嫌。
   
    ERP推廣應(yīng)用離不開行業(yè)化
   
    供應(yīng)商是ERP推廣應(yīng)用(我暫且不用“普及”)的重要力量，對象是中小企業(yè)為主的中低端市場。這些企業(yè)分散在很多的行業(yè)，“麻雀雖小，五臟俱全”，最重要的是針對不同客戶的不同需求，把這個市場進(jìn)行細(xì)分，深入到具體行業(yè)中去。同樣是制造業(yè)，機(jī)械、電子、醫(yī)藥、冶金、化工、紡織、汽車等等對ERP的要求是不同的；即使同為紡織行業(yè)，棉紡織廠、印染廠、針織廠和服裝廠之間差異也很大。。
   
    ERP應(yīng)用趨向深入，用戶行業(yè)化特色就更加明顯，勢必走向行業(yè)市場細(xì)分；走行業(yè)化之路，是發(fā)展的必然。而隨著國內(nèi)產(chǎn)品成熟度的提高和產(chǎn)業(yè)發(fā)展日益成熟，這種特征趨勢只能更加突出，這是符合管理軟件總體發(fā)展趨式的。我國行業(yè)市場的規(guī)模給瞄準(zhǔn)行業(yè)化的供應(yīng)商提供了寬闊的舞臺。在當(dāng)前行業(yè)市場品牌集中度不高的狀況下，今后兩到三年，率先擁有行業(yè)適用的軟件產(chǎn)品，其競爭優(yōu)勢將迅速表現(xiàn)出來，會獲得可觀的市場份額。

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本文標(biāo)題：吳迪：向“ERP普及”進(jìn)言

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