6月13日，浪潮在京舉行ERP/myGS全線新產品發(fā)布。全線新產品以GS V3.0、PS V9.0、Express三大系列為核心，覆蓋高中低端。在浪潮ERP歷史上，這是一次不同尋常的大規(guī)模產品發(fā)布，基本有兩大看點:一是浪潮ERP延續(xù)多年的戰(zhàn)略--引領高端，專注行業(yè)，看重戰(zhàn)略型客戶基礎；這次發(fā)布的全新產品聚合浪潮20多年高端和行業(yè)優(yōu)勢，將高端企業(yè)管理需求和最新研發(fā)技術向中低端產品延續(xù)與下移，戰(zhàn)略布局看來有所調整。二是這次發(fā)布也是浪潮集團與微軟自去年11月簽署全球戰(zhàn)略合作伙伴協(xié)議以來，雙方首次同臺亮相。一向低調的微軟全球副總裁兼大中華區(qū)總裁陳永正與浪潮集團總裁孫丕恕一同轉動羅盤啟動了浪潮ERP全線新產品起航的儀式，陳在會上表示積極支持合作伙伴，對雙方合作相當看好。

　　孫丕恕和王興山向來都是不乏戰(zhàn)略自覺的人。守住高端，同時向下遷移優(yōu)勢，補充短板；建立豐滿的產品線，適度增加中小企業(yè)市場壓強；渠道最大化復用，向整合后的大浪潮渠道平臺輸送炮彈；包括攜手微軟，至今秘而不宣--看得出來這是一次經過深思熟慮的主動戰(zhàn)略設計。當一個企業(yè)主動變革的時候，這應該是一個起跳的先兆。
　　
    策略調整:優(yōu)勢下移

　　這次發(fā)布會的主題是集思 廣易 平天下，這三個詞分別代表浪潮ERP三大系列產品。其中，集思GS V3.0是支持集中管理的集團企業(yè)管理軟件;廣易 Express是靈活易用的中小企業(yè)管理軟件，平天下PS V9.0是精細完整的大中型企業(yè)管理軟件。新產品全面涵蓋了大、中、小企業(yè)的信息化需求。對高端特色明顯的浪潮來說，這次新產品亮相耐人尋味，如同一個名醫(yī)要把自己的秘方做成成藥，他的渠道就不是國醫(yī)堂而是藥房，他的目標就不僅僅是以前上門的老主顧而是普羅大眾了。

　　浪潮通軟副總裁魏代森在接受記者采訪時說，浪潮打算將高端優(yōu)勢產品化，希望將自己在高端行業(yè)領域積累20多年的優(yōu)勢，更多地擴展到中低端領域，并借此形成規(guī)模方面的突破。長期做深、做專之后，浪潮尋找上規(guī)模，產品化正成為其填補戰(zhàn)略短板的選擇。

　　中國的軟件企業(yè)一直有長不大一說，轉軌時期的國內眾企業(yè)，沒有科學的管理，自然也沒有標準的需求。管理軟件的實施往往陷入反復適應修改的泥潭，軟件企業(yè)則更像個集成商。能夠以產品化的方式銷售，自然可以幫助軟件企業(yè)快速提高效益。但這并不是可以一蹴而就的事情。浪潮過去行之有效的業(yè)務模式是631X（6是標準產品、3是行業(yè)標準產品、1是不可避免的二次開發(fā)以及與合作伙伴合作的X），對于高端和大型客戶，浪潮以直銷模式，對用戶實行量身定制的服務，這是經過市場考驗的強項。

　　直銷模式下走的是咨詢先行，知識導向的精英主義路線，為此浪潮在行業(yè)咨詢專家與實施團隊方面積累深厚的沉淀；而要在中小企業(yè)客戶市場推普及化產品，考驗的則是渠道的覆蓋面與快速推廣能力，這是與打高端完全不同的兩種模式，這點也是浪潮通軟過去的能力短板。這個時候，去年浪潮集團整合的長遠意義就顯現出來了--浪潮ERP恰好可以充分利用浪潮集團渠道整合的優(yōu)勢。去年，在被媒體解讀為削藩的浪潮集團整體調整中，統(tǒng)一銷售平臺是其中重要的步驟。當時，不少關心通軟的人士就心存擔憂:浪潮ERP的專家式銷售與整體硬件銷售是否存在矛盾？但這次中低端產品的推出，顯然是對此的一種化解:浪潮ERP可以搭上大平臺擴展的優(yōu)勢，全面滲透新的領域。據介紹，浪潮中小企業(yè)產品的渠道銷售自去年就開始了，魏也坦言，渠道將是浪潮ERP今后上臺階的重要基礎。
　　
    市場突破:中低端發(fā)力

　　在采訪中，浪潮通軟市場總監(jiān)高傳貴透露了一個有趣的信息，今年開始以來浪潮的低端產品賣得出奇得好--甚至有個地區(qū)，一個月就完成了全年的銷售任務。這印證了一些分析機構對于今年中小企業(yè)需求增長的樂觀預測；也可以看出，高端的經驗，在趨于同質化的中低端領域，這對用戶具有很強的吸引力。浪潮稱，這是因為一是浪潮Express小型管理軟件有先進的思想，業(yè)務財務一體化與市面上的其他小軟件有很大的區(qū)別；第二是很好地滿足了中小企業(yè)易學易用、靈活快速的需求特點。

　　將優(yōu)勢產品化，用戶得到了價值的提升，對第一次上管理軟件的中低端用戶來說，這甚至是一種后發(fā)優(yōu)勢。例如，一位浪潮研發(fā)人員在重慶調研時發(fā)現，在重慶，摩托車企業(yè)很多，競爭非常激烈，企業(yè)間互相挖人頻繁，挖得最多的就是配套員，搞得現在配套員的工資比企業(yè)副總的工資還高……原來，由于市場競爭的壓力，按單生產成為摩托車企業(yè)的選擇。這家企業(yè)允許渠道上訂單數量達到5輛就可以訂制。這個問題看似簡單，實際上對生產的要求很高。一輛摩托車需要上千個配件，只要一個配件裝錯了，就需要流水線倒著開回去，僅這一項每年給企業(yè)造成的損失就達幾百萬。為了解決這個問題，企業(yè)不惜高價聘請熟練的配套員。浪潮隨后的深度調研發(fā)現，在裝備制造業(yè)，這一現象相當普遍，需求非常迫切。為此，浪潮潛心研發(fā)數月，推出了按單生產管理解決方案。
系統(tǒng)通過訂單上的配置信息可以自動將成品的配件分配下去，并形成生產通知，這類似于MRP運算，不同之處在于能夠很好地滿足快速裝配的要求。系統(tǒng)上線后，產品分解配套問題由手工變成自動，配套員的問題迎刃而解。這種創(chuàng)新使客戶對產品價值的認可度迅速提升，并形成全行業(yè)影響力。這種經驗固化到浪潮的產品中，自然對于渴求快速增長的中小型企業(yè)來說，具有相當的價值。

　　實力提升:與微軟同行

　　去年宣布之后，帶動浪潮股票連拉漲停的與微軟合作事項，這次浪潮還是嘴閉得很緊，沒有過多描述。一位浪潮內部人士告訴記者，這是由于還不到說的時候，這就是典型的浪潮風格。據了解，浪潮與微軟的合作重要的落地方向就在浪潮ERP方面。目前，雙方在研發(fā)方面的合作已在有力推進，浪潮與微軟建立了長期人員互派的關系。浪潮半年內有兩批人去了微軟總部，考察微軟最新技術和研究成果，并在第一時間試用有關產品。微軟對浪潮提供技術方面的咨詢，目前，微軟的專家就在浪潮坐鎮(zhèn)合作的進行。
 
　　平臺的爭奪歷來是微軟的關注點。從此前透露的信息看，微軟與國內合作伙伴的合作方式大致是，微軟獲取產品許可收入以帶動.net技術平臺銷售和Windows+ Office、企業(yè)協(xié)議EA以及SA等產品的銷售；國內企業(yè)獲得微軟系列產品本地化收入(即外包收入)和行業(yè)化產品代理銷售收入或服務收入。通過微軟.net平臺產品和行業(yè)產品的結合，企業(yè)獲得強大的技術支持，微軟則獲得了行業(yè)用戶。行業(yè)、行業(yè)、還是行業(yè)，這正是自收購歐洲ERP公司后微軟在中國最想得到的東西。

　　這次產品發(fā)布會上，微軟全球副總裁兼大中華區(qū)首席執(zhí)行官陳永正在發(fā)布中對浪潮ERP/myGS的全線產品給予了高度評價。陳永正表示，微軟在中國一直本著與合作伙伴共同成長、共同發(fā)展的宗旨，希望通過在軟件開發(fā)、技術培訓等各方面展開全方位多層次的合作。 這次推出的GS V3.0產品就是全面基于微軟.NET平臺，正是雙方合作的結果。
 
　　這一合作，對于浪潮，對于整個管理軟件行業(yè)，將具有深刻的影響。
　　
    產品鏈接

　　集思-浪潮ERP/myGS GS V3.0

　　浪潮ERP/myGS GS V3.0以集團財務管理、集團資金管理、全面預算管理、集團供應鏈管理、績效管理和決策支持為核心功能，通過該產品全面集中的管理思想，實現企業(yè)集團的垂直管理，使企業(yè)集團可以有效地進行全面預算、集中決策、實時查詢財務信息，實現集團對下屬企業(yè)的有效管理，以增強集團企業(yè)的競爭力。

　　廣易-浪潮ERP/myGS Express

　　該產品是一套財務業(yè)務一體化的靈活易用的小型管理軟件，浪潮ERP/myGS Express以財務為核心、業(yè)務流程為基礎、全面企業(yè)管理為目標，與浪潮ERP其他大型應用保持同步研發(fā)，同步升級。易學、易用、易擴展是其最鮮明的特色。

　　平天下-浪潮ERP/myGS PS V9.0

　　浪潮ERP/myGS PS V9.0是一套面向大中型單體企業(yè)的精細完整成熟的企業(yè)管理軟件。該產品從企業(yè)關心的財務、物流、生產管理、人力資源等入手，以企業(yè)工作流程為基礎，對企業(yè)工作流程中每個節(jié)點的質量、進度和成本進行有效管理和控制，使企業(yè)能夠充分利用一切內部和外部資源，來提高企業(yè)的銷售收入和利潤。
 

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本文標題：浪潮ERP起跳

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