傳統(tǒng)軟件行業(yè)發(fā)展到今天，其商業(yè)模式開始面臨著新的挑戰(zhàn)。不可否認(rèn)的是，IT技術(shù)的快速發(fā)展，為軟件產(chǎn)業(yè)的發(fā)展開創(chuàng)了一個全新的時代，與此同時，高速發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)給軟件產(chǎn)業(yè)帶來的革命性影響，給軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供了一個嶄新的舞臺。隨之而來的，是軟件訂閱（訂購）模式的逐漸興起。
事實(shí)上，訂購模式并不是什么新鮮名詞，它早就應(yīng)用于歐美的電商模式：每月支付一定的費(fèi)用，公司會給你寄去特定的產(chǎn)品，這種按月訂購銷售模式目前已經(jīng)被應(yīng)用于不同行業(yè)。
這種模式如今也在不可阻擋地影響著工業(yè)軟件領(lǐng)域。PTC企業(yè)傳播副總裁Jack McAvoy日前接受記者采訪時就提到，PTC在剛剛結(jié)束的2015財年Subscription訂閱率則是18%，未來一年P(guān)TC希望將其提升到30%，可見PTC將軟件訂閱模式植根于其商業(yè)模式的決心。
PTC企業(yè)傳播副總裁Jack McAvoy
其實(shí)，“月訂購制”是根據(jù)經(jīng)濟(jì)學(xué)中的一個基本理念“今天的一塊錢比明天的一塊錢更有價值”（a dollar today is worth more than a dollar tomorrow）建立起來的，不但提倡預(yù)付費(fèi)的省錢購物模式，還能為消費(fèi)者提供個性化的服務(wù)，不但省錢，更加省心。
在Jack McAvoy看來，不管是人，還是企業(yè)，都是不進(jìn)則退，都是需要不停的進(jìn)化，進(jìn)行商業(yè)模式的改進(jìn)。Jack McAvoy說：“PTC不可能像20年前的業(yè)務(wù)方式一樣，我們必須有所改善。最近PTC有兩個企業(yè)內(nèi)部的變化，一個是我們?yōu)榭蛻舨渴鸾鉀Q方案的方式有所改變，還有一個是客戶支付方式的變化——從傳統(tǒng)的許可證授權(quán)逐漸轉(zhuǎn)向軟件訂閱。”
軟件訂購模式
Jack McAvoy介紹，“在部署方面，從以前出售的方式變成現(xiàn)在的托管方式；在客戶的支付方面，PTC現(xiàn)在采用了訂閱訂購的方式，就好像傳統(tǒng)雜志的訂閱模式，實(shí)際上它體現(xiàn)的是租用的概念，比如你租一輛車，可以按每個月、每周來付款。這種訂閱、訂購的方式對我們的客戶是非常有吸引力的，因?yàn)槌跏嫉耐度胧欠浅Ｐ〉模掷m(xù)的時間比較長。最重要的是它能夠帶來更大的靈活性和一種組合的解決方案。”
Jack McAvoy認(rèn)為，軟件訂閱模式有幾大好處：首先，幫助客戶降低最初的軟件成本，同時為客戶帶來更大的靈活性，可以搭配不同的組合方案；其次，可以使客戶能夠根據(jù)價值來規(guī)劃成本，定期、可預(yù)測性預(yù)算與軟件使用費(fèi)用更加對應(yīng)；除此之外，還能預(yù)測包括軟件和支持服務(wù)在內(nèi)的訂購費(fèi)用。
舉例說明，比如一個企業(yè)需要1000個CAD的許可證，但是過了一段時間，它的業(yè)務(wù)產(chǎn)生了變化，需要減少CAD許可證的數(shù)量，而需要更多的PLM應(yīng)用節(jié)點(diǎn)。如果按照傳統(tǒng)的許可證購買方式，這個企業(yè)的投入會非常大，如果是軟件訂閱模式，就可以靈活操作。Jack McAvoy認(rèn)為：采取軟件訂購模式可以幫助客戶降低最初的軟件成本，為客戶帶來更為靈活的軟件組合方案。因?yàn)楹芏嗥髽I(yè)對CAD或PLM軟件的需求并不是一成不變的，如果企業(yè)在發(fā)展過程中需要改變軟件的配合方案，軟件訂購模式可以更好的滿足這種浮動的需求。
Jack McAvoy透露了這樣一個數(shù)據(jù)，PTC剛剛結(jié)束的2015財年 Subscription訂閱率則是18%，未來一年P(guān)TC希望提升到30%，這顯示了PTC將軟件訂閱模式植根于其商業(yè)模式的決心。
Jack McAvoy還介紹說，PTC是從一年前開始嘗試軟件訂閱模式。這種模式，不管對于PTC，還是對于客戶來說，其實(shí)后臺操作的變化都非常大。所有下訂單的系統(tǒng)、銷售的數(shù)據(jù)庫等都要發(fā)生很大的變化，這對PTC和企業(yè)用戶來說都有一定的挑戰(zhàn)，但最重要的是PTC認(rèn)識到采用訂閱模式的必要性，因?yàn)檎麄�市場環(huán)境在改變，并且企業(yè)用戶也很需要這種靈活性的支付和部署方式。
另一方面，Jack McAvoy并不避諱軟件訂閱模式對公司前幾年業(yè)績所帶來的影響，他說：的確如此，PTC整體收入在短期內(nèi)是會下降的，比如以前價值100美金的CAD或PLM系統(tǒng)，如果采用永久性的許可證模式，PTC就會收到100美金�，F(xiàn)在PTC通過軟件訂閱的模式，客戶第一批的付款肯定少于100美金，這會導(dǎo)致公司整體收入的下降，但是明年客戶的訂閱量會大于今年，而且會逐年累加。
在這一背景下，PTC和華爾街投資人已經(jīng)達(dá)成一致，衡量標(biāo)準(zhǔn)必須隨著新興的商業(yè)模式產(chǎn)生變化，不能只用每年的絕對收入來衡量PTC的業(yè)務(wù)發(fā)展，而必須參考已經(jīng)訂閱的用戶數(shù)量。
當(dāng)然，具體到中國市場，對于大多數(shù)中國企業(yè)來說，面對這種全新的訂購模式時，還需要一定的適應(yīng)和過渡時間。因?yàn)檫^去購買軟件許可證往往作為公司的固定資產(chǎn)投資，如今則要計算到項目成本中，這會帶來一定程度的會計體系的變化。但從長遠(yuǎn)來看，軟件訂閱的授權(quán)模式一定程度上代表著軟件發(fā)展的方向，無論是企業(yè)還是軟件供應(yīng)商，都將逐漸切換到這一軌道上來。Jack McAvoy說，PTC會堅決推進(jìn)軟件訂閱模式的革新。
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