軟件開發(fā)平臺在國內(nèi)市場的競爭，看似風平浪靜，實則暗流洶涌，看似前景無限，實則舉步維艱。一位在軟件開發(fā)平臺領(lǐng)域開拓多年的業(yè)內(nèi)人士向筆者如是坦言。

據(jù)筆者了解，在國內(nèi)提供企業(yè)級軟件開發(fā)平臺的企業(yè)，大大小小算起來至少有200多家，包括IBM、SAP、微軟、金蝶、用友、普巴、亞思捷等，這些公司的開發(fā)平臺都已經(jīng)非常成熟，并面向市場多年，但卻沒有一家能夠占據(jù)市場上的主導地位。

事實上，每一家企業(yè)在整個市場中的份額都小得可憐，他們基本上都是面向自己的優(yōu)質(zhì)增值服務商和最終用戶來銷售。而在中國的情況是，有能力基于廠家的軟件開發(fā)平臺進行二次開發(fā)，并且有能力購買這個平臺的增值服務商和用戶很少，所以，中國的軟件開發(fā)平臺提供商們很難快速、大規(guī)模的搶占市場。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士評估，軟件開發(fā)平臺潛在的市場很大，至少有200億元的規(guī)模，但實際上每年的銷售額卻很少，最多不超過10個億。

這些軟件開發(fā)平臺各有千秋，但總體的技術(shù)特點很具共性，如快速應用開發(fā)、平臺無關(guān)性、多層架構(gòu)、標準化的接口、業(yè)務模型驅(qū)動、集成工作流、集成標準化應用等等。它們的差異主要體現(xiàn)在一些技術(shù)細節(jié)、技術(shù)性能、使用難度、開發(fā)者陣營等方面，有時候這種差異會非常大。

當然，它們的價格差異也很大，從幾萬元到上百萬元不等。所以，片面的從性能或價格上比較兩種平臺都是不合理的，往往就像奧迪和捷達之間沒有可比性一樣。正確的做法還是應該綜合評估：同等性能比價格，同等價格比性能，才能分出優(yōu)劣。

從國內(nèi)代表性的軟件開發(fā)平臺中，我們可以看出這一類產(chǎn)品的大致脈絡(luò)：

1、用友的UAP平臺：1997年開始研發(fā)，是我國第一個基于B/S、SOA架構(gòu)的管理軟件平臺，在J2EE、.NET平臺最早實現(xiàn)，號稱擁有最多客戶裝機基礎(chǔ)，擁有最多伙伴支持、擁有最多成功應用案例。作為交付和部署工具，UAP可以提高應用軟件的可定制性和可集成性，在幫助用友ERP普及應用的過程中發(fā)揮了巨大作用�，F(xiàn)在，UAP也是做得越來越龐大和復雜。

2、金蝶的BOS平臺：BOS平臺最大的競爭優(yōu)勢在于，它不僅以金蝶APUSIC這一國內(nèi)唯一的系統(tǒng)級中間件J2EE應用服務器為核心，還包括基于APUSIC之上的一整套模型化業(yè)務組件，號稱是中國首創(chuàng)、世界一流的互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)件平臺。BOS平臺同樣支持J2EE與.net兩大技術(shù)平臺，基于Internet開放技術(shù)標準而建立。

3、亞思捷的TNT平臺：TNT平臺的核心優(yōu)勢在于低成本的個性化，他可以同時向客戶提供T——業(yè)務系統(tǒng)模板，即OA、CRM、文檔管理、信息門戶、在線考試等標準化的應用系統(tǒng);N——開源組件包，即上述應用系統(tǒng)的源代碼;T——開發(fā)工具，即基于微軟Jupiter平臺的快速開發(fā)工具，開發(fā)者可以通過界面屬性設(shè)定的方法來完成對業(yè)務系統(tǒng)的快速開發(fā)，自動化生成C#和JAVA的二種語言的系統(tǒng)。顯然，TNT中的兩個“T”是業(yè)務的重點，而殺手锏則是低價。

其他廠家的軟件開發(fā)平臺與上述三種均大同小異，都是提供“標準化+行業(yè)化+個性化”的應用模式。

從中我們看出，這些軟件開發(fā)平臺確實都非常具有我們在上文中提到的技術(shù)共性，另外我們還都具有一個共同點，那就是他們既提供軟件開發(fā)平臺，又提供基于該平臺生成的各種應用系統(tǒng)，兩種產(chǎn)品相輔相成。這種模式也是軟件開發(fā)平臺銷售的主流模式。

某業(yè)內(nèi)資深人士介紹，十年前，國內(nèi)有一些專門從事軟件開發(fā)平臺業(yè)務的廠家，但現(xiàn)在基本上都看不到了，這種模式被證明是失敗的。單獨推廣軟件開發(fā)平臺，而沒有成型的業(yè)務系統(tǒng)，很難被客戶接受。

所以，現(xiàn)在軟件商們都學乖了，他們實際上是先向合作伙伴或最終用戶提供標準化的軟件產(chǎn)品，讓其先將這個產(chǎn)品熟悉和掌握起來，然后再向其推銷自己的開發(fā)平臺，使其能夠基于這個平臺對軟件進行自主開發(fā)。

這樣做的好處是，合作伙伴和用戶認為自己通過這個平臺，就不必過分依賴廠家的技術(shù)開發(fā)和支持，能夠滿足自己“我的系統(tǒng)我做主”的愿望，節(jié)省大量后續(xù)開發(fā)的成本，所以，他們自然也就容易接受這個軟件開發(fā)平臺了。

這種模式對亞思捷這樣規(guī)模較小的平臺提供商們來說更為重要，甚至可以說，是他們唯一可選、可行的商業(yè)模式。

轉(zhuǎn)載請注明出處：拓步ERP資訊網(wǎng)http://www.oesoe.com/

本文標題：中國ERP軟件開發(fā)平臺商業(yè)模式探尋

本文網(wǎng)址：http://www.oesoe.com/html/consultation/1082068900.html