古語有云：人為財死鳥為食亡。雖然是用來暗諷人為了金錢，連生命都可以不要，但對于以盈利為首要目的的企業(yè)來說，這句古語放在其身上卻有一定的適用性。對于企業(yè)來說，利潤是其生存和發(fā)展的基礎(chǔ)，沒有利潤作為支撐，企業(yè)的生產(chǎn)運營將難以進行。因此，追逐利潤最大化，必然是現(xiàn)代企業(yè)始終堅持的原則。

    企業(yè)增加利潤最直接的方法，就是通過業(yè)務拓展、銷售額提升，直接從市場賺取。當然，除了這些，企業(yè)還可以通過優(yōu)化管理手段，達到利潤的提升。在追逐利潤的道路上，一些企業(yè)往往局限于通過追求銷售額提升來擴大利潤額，對于企業(yè)內(nèi)部管理缺乏關(guān)注，在利潤把控上困難重重。

    銷售人員報價無根據(jù)，無法確保業(yè)務獲得利潤。由于無法獲知訂單/合約履行成本，企業(yè)的銷售人員在售前報價時候缺乏依據(jù)，報價難以合理，報得過高容易丟失客戶，報得過低將使企業(yè)無法獲得預期利潤，甚至出現(xiàn)有些銷售人員為拿下客戶將價格報得很低，導致企業(yè)出現(xiàn)虧損。

    訂單/合約履行成本缺乏管控，降低企業(yè)利潤額。由于缺乏有效的管理手段，許多企業(yè)在成本管控上心有余而力不足，事先做好的預算一再超支而未能被及時察覺，往往在整個訂單\合約履行后才發(fā)現(xiàn)遠遠超出計劃支出，企業(yè)利潤被一再削減，甚至有虧本的風險。

    利潤統(tǒng)計滯后且難以全面，影響管理層決策。在利潤統(tǒng)計方面，許多企業(yè)也存在滯后的弊端，在整個項目完成后才進行利潤的統(tǒng)計，而此時卻一切已成定局，無法再采取任何措施來確保利潤額。同時，許多企業(yè)還是采用人工統(tǒng)計的方式，耗費巨大精力不說，統(tǒng)計數(shù)據(jù)還容易出現(xiàn)錯漏，影響管理層科學決策。

    企業(yè)在利潤把控方面出現(xiàn)的管理瓶頸，該如何突破呢？關(guān)鍵在于改革企業(yè)原先的管理模式，在信息化技術(shù)日漸普及的今天，用信息化手段改進企業(yè)管理模式，已經(jīng)成了眾多企業(yè)謀求發(fā)展的共識，并逐漸成為企業(yè)管理的趨勢，在利潤把控方面亦如此，采用一套先進的企業(yè)管理系統(tǒng)，能夠幫助企業(yè)在銷售報價、成本管控、利潤實時統(tǒng)計等方面取得明顯的成效。

    銷售報價雖然屬于售前階段，但是卻需要參考整個售后階段的計劃實施成本，成本管控、利潤成本統(tǒng)計更是貫穿于企業(yè)整個業(yè)務流程。因此，要想通過優(yōu)化管理模式來達到利潤大提升，企業(yè)需要一套貫穿企業(yè)前后端業(yè)務的一體化管理系統(tǒng)，如8thManage FAS。

    作為一體化管理平臺，8thManage FAS融合CRM、PPM（項目管理）、OA (辦公自動化)、BI(商業(yè)智能)、供應商管理、HR等全面的功能模塊，且所有的功能模塊都處于同一個平臺之上，數(shù)據(jù)實時整合自動關(guān)聯(lián)。在支持企業(yè)利潤把控方面，首先，通過項目實施計劃的制定，系統(tǒng)為銷售人員在銷售過程的報價提供項目實施成本作為報價參考，提高銷售人員報價的準確性，確保企業(yè)獲得利潤；其次，系統(tǒng)提供一個預算控制的機制，當申請款項超過預算時，將不被審核通過，嚴格控制實施成本；最后，利潤統(tǒng)計實時精準，采購訂單、差旅報銷支出等自動關(guān)聯(lián)到項目成本，實現(xiàn)項目成本的實時自動匯總，結(jié)合訂單/合約收入，實時監(jiān)控利潤的變化情況，方便管理層在出現(xiàn)利潤風險時及時采取相關(guān)措施。

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本文標題：一切為了利潤 一體化管理系統(tǒng)打通企業(yè)錢途

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