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《云戰(zhàn)略：傳統(tǒng)企業(yè)如何借助互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型》讀書會活動現(xiàn)場楊總的發(fā)言。
大家好，我是仁和集團的楊文龍，很高興能夠參加《云戰(zhàn)略：傳統(tǒng)企業(yè)如何借助互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型》讀書會。去年認識了徐歡生兄弟，非常感謝《云戰(zhàn)略》這本書寫出了我的心聲。我看完以后，徐歡生問我，這本書值多少錢？我說10億都不止。看這本書如果深感觸一定跟只是看圖書表象完全不一樣。
大家都知道克強總理提到了“互聯(lián)網(wǎng)+”，可是總理為什么會提到這個概念，我想這是給人們一個信號，順應(yīng)現(xiàn)代化發(fā)展的趨勢，朝著互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展。這讓全中國很多人睡不著覺，特別是傳統(tǒng)行業(yè)的人，他們不知道每天該做什么。
2000年我組建了仁和集團，到今天15年時間了。仁和是一家上市公司，是一家靠真正的傳統(tǒng)革命+拼命的精神做出來的上市公司。仁和在商品不夠的情況下，我們跟260家左右的工業(yè)企業(yè)聯(lián)盟。由于每一個制藥企業(yè)的管理非常嚴格，同時管理200家制藥企業(yè)難度非常大，仁和采取了自建和合作的模式。我們有260家制藥企業(yè)作為聯(lián)盟企業(yè)，它們的產(chǎn)品是由我們銷售。因此仁和最大的優(yōu)勢就是產(chǎn)品種類齊全，大約有幾千個產(chǎn)品。
仁和具備了一定的工業(yè)力量，還需要有相應(yīng)的商業(yè)力量。我們擁有13家工業(yè)制藥和保健品生產(chǎn)企業(yè)、6家醫(yī)藥銷售公司、32萬家直供藥店和醫(yī)療機構(gòu)，以及一支大概18000人的銷售隊伍。我為什么講這些資源？因為這也是仁和要做互聯(lián)網(wǎng)的巨大優(yōu)勢。
大家都在說擁抱互聯(lián)網(wǎng)，可是傳統(tǒng)企業(yè)如何借助互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型？仁和有巨大的傳統(tǒng)企業(yè)資源，我們要做產(chǎn)業(yè)鏈的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型�，F(xiàn)在所有行業(yè)，包括家電行業(yè)、服裝行業(yè)、餐飲行業(yè)，涉及人們生活每個角落的行業(yè)，幾乎全部被互聯(lián)網(wǎng)覆蓋，唯有醫(yī)藥和醫(yī)療行業(yè)�；ヂ�(lián)網(wǎng)在這個領(lǐng)域來的稍晚一些�，F(xiàn)在有很多傳統(tǒng)制藥企業(yè)的老板，包括很多藥店的老板，在還沒開兩會，克強總理沒說“互聯(lián)網(wǎng)+”以前他們一點感覺都沒有，都認為藥業(yè)誰也顛覆不了：沒有醫(yī)生看不了病，沒有藥店買不了藥。他們每一天都自我感覺良好，都在搞一些傳統(tǒng)的品牌建設(shè)、渠道建設(shè)和促銷活動。
我很早就預(yù)料到各個行業(yè)都會被互聯(lián)網(wǎng)顛覆，用戶、用戶體驗是第一位的。現(xiàn)在仁和全面轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)，主要做了三方面:
和力物聯(lián)網(wǎng)（M2F）
B2B 叮當醫(yī)藥
O2O+B2C 叮當快藥
很多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的人都會說人家做一個點，你做一個面，你做這么多不累嗎？我告訴大家同時做B2B、B2C，O2O壓力確實非常大，現(xiàn)在我們技術(shù)人員已經(jīng)達到300人了。但互聯(lián)網(wǎng)時代取勝靠的就是速度。
2015年1月12日仁和自己13家企業(yè)聯(lián)合200多家企業(yè)在三亞發(fā)起的和力物聯(lián)，并創(chuàng)建和力物聯(lián)網(wǎng)，創(chuàng)建和力物聯(lián)網(wǎng)的目的是什么呢？就是聯(lián)合所有的工業(yè)企業(yè)集采，包括原材料、包裝材料、生產(chǎn)設(shè)備等，降低工業(yè)成本，打通上游到下游的價格產(chǎn)業(yè)鏈，最終降低產(chǎn)品價格，使廣大用戶受益。和力物聯(lián)的網(wǎng)頁已經(jīng)出來了，預(yù)計6月5日上線。
傳統(tǒng)企業(yè)如何互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型？我認為就是互聯(lián)網(wǎng)的工具用好，讓大家在互聯(lián)網(wǎng)上受益更多。
B2B叮當醫(yī)藥
叮當醫(yī)藥實際真正操作的時間非常短，去年11月28日才開始招聘第一個人，到現(xiàn)在為止已經(jīng)接近700人了。仁和原來的整個商業(yè)體系都在江西，原來都是把產(chǎn)品先從江西發(fā)給北京其他商業(yè)企業(yè)，然后這些企業(yè)通過我們的銷售人員進行32萬家銷售，結(jié)果就是我們都不知道賣給誰了。B2B平臺建立以后，產(chǎn)品就可以先發(fā)到北京或上海的一個總倉，然后這32萬家終端就可以通過B2B采購了。
O2O+B2C叮當快藥
今天是5月16日，叮當快藥上線剛好3月零10天，也剛好覆蓋北京。今天在100個商場，明天在90個商場搞地推、推廣App。我們用100天覆蓋了北京，下一步可能用最短的時間進入廣州、成都和杭州，甚至覆蓋半個中國，這就是我們的速度和時間，有了互聯(lián)網(wǎng)確實不一樣。上面說的是叮當快藥的1.0版，就是一個很簡單的用手機上網(wǎng)買藥。2.0版增加了自診、醫(yī)師和藥劑師。3.0還會增加專家。，很多東西沒有進入的時候你不會考慮。只有當你真正做的時候，才會仔細考慮，深思思考。
仁和要全面借助互聯(lián)網(wǎng)，把整個產(chǎn)業(yè)鏈向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型。下一步我們也會進入一些類似輕醫(yī)療，比如做家庭醫(yī)生，我們可以送醫(yī)送藥。如果你想到一個業(yè)務(wù)模型、一個業(yè)務(wù)邏輯就認為一定能賺錢，那這件事肯定沒戲。當大家都認為這件事做不成的時候，就要拼命去做了。
去年我們講天地人和，和合共贏，今年我們開年會的時候改成了百花齊放，和合共贏。傳統(tǒng)的思維跟我們現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)思維截然不同。
一位傳統(tǒng)老板和一位互聯(lián)網(wǎng)老板的思維完全不一樣。傳統(tǒng)老板從產(chǎn)業(yè)的角度，講銷售業(yè)績、利潤、盈利，不賺錢就不做，天下沒有做虧本的事；互聯(lián)網(wǎng)老板講的是用戶、速度，講的是用戶的體驗，講究的是你怎么顛覆這個行業(yè)。
做老板的感受也不一樣，在傳統(tǒng)企業(yè)你是老板，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)里你不是老板，而是兄弟，是朋友。我進入互聯(lián)網(wǎng)的初級階段時，徐歡生就是我的師傅，包括一大堆的互聯(lián)網(wǎng)的很多人，我喜歡拜他們?yōu)閹�。他們雖然年紀小，但是在互聯(lián)網(wǎng)這個行業(yè)里就是我的師傅，。多跟年輕人打交道，共享思維。我剛才講的這一切，都是從我的傳統(tǒng)思維向現(xiàn)在思維轉(zhuǎn)型的一個體驗。
傳統(tǒng)企業(yè)老板來了以后，大家把路讓開讓老板走。但是互聯(lián)網(wǎng)公司不一樣，我還要跟人家打招呼，要尊重，這是互聯(lián)網(wǎng)思維。現(xiàn)在年輕人都有年輕人的個性，你當你的老板，我當我的技術(shù)，你不要我，我跑到別的地方還翻一倍工資呢，所以要轉(zhuǎn)變思維。
從傳統(tǒng)里面向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，那不是簡單的上互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，我擁抱互聯(lián)網(wǎng)，簡單想沒用。要從你的思維，深入思考這個問題。
剛才周總談到的，克強總理談到“互聯(lián)網(wǎng)+”，還是“+互聯(lián)網(wǎng)”？我認為“互聯(lián)網(wǎng)+”，包括“+互聯(lián)網(wǎng)”這都沒有錯，根據(jù)你企業(yè)的戰(zhàn)略，根據(jù)你企業(yè)發(fā)展時間，包括你的時間段，你認為這個時候是“互聯(lián)網(wǎng)+”好，還是“+互聯(lián)網(wǎng)”好，我想都沒有錯。
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