上海西壹愛大中華區(qū)總監(jiān)Aric Meyer

    延伸閱讀：EnSight，工程可視化和后處理利器

    王陽：距離上一次采訪您已經(jīng)超過三年時間，能否談一談EnSight這幾年在中國市場的發(fā)展情況？

    Aric Meyer：這三年多來，我們沿著上次采訪中提到的路線繼續(xù)發(fā)展。現(xiàn)在，我們公司——上海西壹愛信息科技有限公司（以下簡稱“上海西壹愛”）已經(jīng)成為EnSight的中國中心，為合作伙伴和用戶提供堅實的支持，并且繼續(xù)推廣EnSight。可以說效果非常好。銷售額每年都在增加，我們?nèi)匀焕^續(xù)和三年前同樣的合作伙伴一起工作，并且還增加了新的力量。

    我們?yōu)镋nSight軟件的中國本土化作了許多努力：EnSight的圖形用戶界面、操作手冊和一些視頻教程都出了中文版本。我們有了自己的中文網(wǎng)站、開通并維護(hù)適合中國用戶習(xí)慣的微博、博客、QQ熱線和QQ交流群。我們還第一次在北京和上海召開了EnSight用戶大會。

    另外一個改變是我本人的工作重心完全放在了中國市場。在上一次采訪的時候，“上海西壹愛”同時還負(fù)責(zé)亞洲其他大部分地區(qū)和大洋洲的EnSight工作。CEI從那時起開始擴(kuò)張，他們先后在印度和日本成立了分公司。隨著亞洲分公司的增多，我們可以更好地致力于本土的工作，這十分有益。CEI還增開了一個德國分公司，但他們?nèi)詫�亞洲視為增長潛力最大的市場。

    王陽：近兩年CAE市場一直在整合，越來越多專業(yè)的CAE軟件被并購，您如何看待這一趨勢？在CAE市場不斷整合的浪潮中，EnSight如何差異化自己的定位？

    Aric Meyer：是的，我們的確看到大的CAE公司在收購規(guī)模較小的公司，甚至大的軟件公司在收購CAE軟件公司。大玩家們的目標(biāo)是為其客戶提供一個總的CAE解決方案。由于EnSight不是他們自己的軟件，所以EnSight通常不是他們目標(biāo)解決方案的一部分，因此很難直接與他們合作。然而，EnSight在這類市場上，還是有許多獨特的優(yōu)勢。經(jīng)常，客戶、甚至軟件公司自己都發(fā)現(xiàn)他們默認(rèn)的后處理軟件在功能上無法滿足客戶的需要，而對于大多數(shù)的CAE公司來說，后處理仍然是置后發(fā)展的；更為重要的是，許多客戶不希望受制于僅使用某一個CAE公司的求解器，而我們提供了一種方式：無論客戶的數(shù)據(jù)來自哪個求解器，都可以用EnSight來進(jìn)行后處理。當(dāng)前的CAE軟件領(lǐng)域還是有著各種不同種類的軟件，我們認(rèn)為這種情況將會一直延續(xù)下去。許多客戶開發(fā)出他們自己的求解器，或者在商業(yè)軟件之外同時使用開源軟件。

    面對行業(yè)的這種趨勢，在戰(zhàn)略上我們的最大變化是與較小的CAE公司更加緊密地合作。這里有三個很好的例子：

    Flow Science是一個成熟的CFD求解器公司，開發(fā)了FLOW3D。它一直保持獨立，專注于自由表面流體這一專長。他們選擇利用EnSight技術(shù)，來建立自己新的后處理器，稱為FlowSight。很快，所有的FLOW3D都將包括FlowSight，作為自帶后處理器。

    與新的求解器軟件合作的機(jī)會就更多了。越來越多的新的求解器軟件被開發(fā)出來，去解決更具體、更困難的問題。比如ConvergeCFD，這是Convergent Science公司研發(fā)的一款最初被用內(nèi)燃發(fā)動機(jī)、具有自動網(wǎng)格生成的一款CFD求解器。他們選擇將EnSight作為其默認(rèn)后處理器。

    另外一個新的求解器是CPFD公司的Barracuda，專長是分析含有上千萬小顆粒的流體。EnSight非常適合做他們的數(shù)據(jù)，而且他們也選擇了EnSight作為其推薦的后處理工具。

    王陽：近兩年EnSight取得了哪些技術(shù)和功能上的突破？給企業(yè)能夠帶來哪些價值？

    Aric Meyer：三年前那次采訪的時候，CEI剛剛發(fā)布了EnSight版本 9.1和另外一個產(chǎn)品，叫EnSight CFD。自那時起，我們又有了9.2和10.0，很快10.1版本就要正式發(fā)布。

    9.2為擁有大型數(shù)據(jù)的高性能計算用戶增加了新的功能，其中之一是一個全新的解決方案，稱為CEISHELL，這是在EnSight以外單獨運(yùn)行的，用來掌控網(wǎng)絡(luò)。很多人可能并沒有注意到，EnSight實際上擁有一個復(fù)雜的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施。它有客戶端－服務(wù)器、多個服務(wù)器和多個渲染節(jié)點，這些都在一起工作。這些組件可以在不同地方、動態(tài)分配資源的硬件上，還可以在有密碼和防火墻保護(hù)的高安全性環(huán)境中運(yùn)行。與CAE求解器只是開始一項工作并讓它運(yùn)行不同，EnSight是一個互動的應(yīng)用程序，這意味著，用戶必須始終與EnSight交互。CEISHELL是一個用戶可自定義的解決這一切問題的方案。它與硬件連接，EnSight可以通過它來運(yùn)行。我們的HPC用戶非常喜歡CEISHELL。

    大多數(shù)用戶會發(fā)現(xiàn)最大的區(qū)別是建立在Qt之上的新的圖形用戶界面（GUI）。 EnSight10.0包含一個完全現(xiàn)代化的圖形用戶界面，它結(jié)合了EnSight和EnSight CFD的優(yōu)點，更易學(xué)易用。同時，EnSight Lite和EnSight CFD被一個新的產(chǎn)品——EnSight Desktop所取代，這也是對兩者的同時改進(jìn)。新的GUI還允許更高端的EnSight產(chǎn)品及虛擬現(xiàn)實產(chǎn)品EnSight DR可以在Windows上運(yùn)行。

    EnSight10.1包含了許多新增功能，涵蓋了廣泛的用戶領(lǐng)域。比較重大的改進(jìn)在處理多面體網(wǎng)格、更多線程用于并行加速，以及比較多個數(shù)據(jù)時的新功能等方面。

    王陽：請介紹一下EnSight中國團(tuán)隊的情況？如今越來越多的CAE項目需要具備咨詢和服務(wù)能力，EnSight如何構(gòu)建這方面的優(yōu)勢？

    Aric Meyer：我們有著優(yōu)秀的代理團(tuán)隊和銷售伙伴，他們各有自己專注的領(lǐng)域：有的是虛擬現(xiàn)實硬、軟件方面的專家，還有的致力于某一領(lǐng)域的CAE軟件及應(yīng)用。

    作為一個團(tuán)隊，我們提供廣泛的咨詢服務(wù)。然而，EnSight咨詢服務(wù)不同于其他CAE軟件的咨詢服務(wù)，如果是一個CAE求解器，客戶可能會需要幫助他們用這個求解器來解決問題，我們的許多合作伙伴也同時銷售CAE求解軟件，可以提供相關(guān)的咨詢服務(wù)。但是，EnSight是一個后處理器，雖然它不參與求解過程，但后處理當(dāng)然還是整個解決過程的一個重要步驟，因此，為用戶提供了求解過程咨詢的顧問仍然可以幫助他們提供后處理的咨詢服務(wù)。了解了這一點以后，對EnSight來說，常見的咨詢服務(wù)還有技術(shù)培訓(xùn)、內(nèi)容創(chuàng)建、自動后處理的腳本開發(fā)、增加GUI功能，以及開發(fā)新的閱讀器或者轉(zhuǎn)換工具，使EnSight能夠讀入客戶自己的數(shù)據(jù)格式等。

    王陽：能否介紹一下EnSight在搭建合作伙伴體系方面的工作？取得了哪些成果？

    Aric Meyer：構(gòu)建中國的合作伙伴網(wǎng)絡(luò)是我工作職責(zé)的重要組成部分。在這一點上，我很幸運(yùn)地?fù)碛袃蓚�很大的優(yōu)勢：第一，CEI在中國已經(jīng)有了熟悉EnSight產(chǎn)品與市場的代理；第二，EnSight已經(jīng)為人們所知并擁有了良好的口碑，所以很多許多公司都愿意與我合作。

    這些年來，我曾與中國許多主要的、可能是大多數(shù)的CAE和VR公司會面。幾乎每一位都表示了銷售EnSight的興趣�？墒�，我不可能與所有這些公司都進(jìn)行合作，有很多原因說明合作伙伴數(shù)量少要比多好。

    我想說，我們?nèi)〉玫淖畲蟪煽冊谟诮�立起一支忠誠的合作伙伴隊伍，他們各有自己的強(qiáng)項，并且互補(bǔ)。因此每一個合作伙伴都可以發(fā)揮最大潛能，更全面地覆蓋市場，同時避免互相之間可能的沖突。

    王陽：請分享一到兩個取得成功的客戶案例？在這個過程中給他們帶來了哪些方面的提升？

    Aric Meyer：我最喜歡的客戶案例之一是寶潔公司的，這是因為他們與中國老百姓的生活密切相關(guān)：很多中國人都非常熟悉這個名字，并且在生活中使用著他們的產(chǎn)品；但是，他們又不是一個讓人通常會聯(lián)想到CAE的公司。實際上，他們是CAE的巨大用戶，也許正是這個原因，使他們的產(chǎn)品在許多市場位居頂端。他們已經(jīng)多次登上Ansys Advantage雜志。他們將CAE運(yùn)用于攪拌缸、瓶和包裝設(shè)計，還用于產(chǎn)品設(shè)計，例如防止品客薯片從傳輸帶飛出去的氣動外形等（寶潔公司現(xiàn)已不再擁有品客）。

    EnSight為寶潔公司的不同案例提供不同的優(yōu)勢性能，例如，EnSight能夠處理攪拌缸里數(shù)以萬計的流線和軌跡線，但從更高層次來說，EnSight給了他們控制CAE過程的自由。P&G喜歡應(yīng)用各種軟件，他們用商業(yè)和開源軟件做FEA,CFD和DEM模擬，但用EnSight完成后處理�？赡苡幸晃还こ處熓�分了解Star-CCM+，可是如果他完成了模擬分析后，無暇來做后處理，那么另一位工程師可以用EnSight來完成。他不需要了解Star-CCM+；或者，他們換了另外一個求解器來解決某個問題，EnSight可以同時載入新舊兩個數(shù)據(jù)來對兩個案例進(jìn)行直接的比較；他們還大量使用腳本，但如果他們得為每一個后處理器編寫不同的腳本，那會大大增加工作量，而且每個后處理器的能力是不一樣的。有了EnSight，各種求解器只需要編寫一個腳本，這省去了很多工作及可能出現(xiàn)的錯誤。

    在傳統(tǒng)的CAE行業(yè)中，案例就更多了。在CAE市場，比如航空、汽車及科研領(lǐng)域等，與其單舉一個例子，不如指出這些客戶一個共同的特征：他們的數(shù)據(jù)變得越來越大，許多后處理器無法跟上，而EnSight正是處理大型數(shù)據(jù)的極佳工具。對于同樣的硬件環(huán)境，如果其他后處理軟件速度很慢，使用EnSight就會感覺很舒服；如果其他后處理器不能用，使用EnSight就沒有問題；如果數(shù)據(jù)大得不能載入一臺電腦，EnSight可以在多臺電腦上運(yùn)行并分布數(shù)據(jù)。EnSight有很多功能需要花時間來體會、欣賞并從中得益，但這個點是非常明顯立刻就能發(fā)覺的。如果你覺得你的后處理太慢了，只要試一下EnSight，就能看到是否可以更快。

    王陽：通過過去幾年在中國的工作，您如何看待CAE技術(shù)在中國市場的發(fā)展?jié)摿Γ?/strong>