武漢愛民制造有限公司的董事常務(wù)副總經(jīng)理柳俊

一、企業(yè)簡介

    武漢愛民制藥有限公司成立于1969年10月，前身為中國人民解放軍空軍雷達學(xué)院的下屬企業(yè)——武漢愛民制藥廠。2006年軍隊停辦改制為民營有限責(zé)任公司�，F(xiàn)新廠區(qū)占地150畝、規(guī)劃面積300畝，一期投資約1.4億元，建筑面積兩萬平方米，制藥生產(chǎn)基地是嚴(yán)格按歐盟GMP認證標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計建造。

    主要產(chǎn)品：注射用七葉皂苷鈉是我司原研專利產(chǎn)品，也是公司的拳頭產(chǎn)品，該產(chǎn)品具有抗炎、抗?jié)B出、消腫脹、改善微循環(huán)的功效，是治療循環(huán)系統(tǒng)、心腦血管疾病的良藥，該產(chǎn)品被譽為中國植物藥第一針，填補了國內(nèi)空白，取得了國家發(fā)明專利。

二、把握時代機遇

    GMP是藥品制造企業(yè)必須遵守的一個法規(guī)，是覆蓋藥品整個制造過程的一套管理體系和管理規(guī)范，但是從我的從業(yè)經(jīng)驗來看，在醫(yī)藥行業(yè)，到目前為止還沒有一個ERP軟件能夠和GMP很好的融合，這也造成了藥品生產(chǎn)企業(yè)的兩張皮，就是ERP是ERP，GMP是GMP。而GMP作為覆蓋整個藥品生產(chǎn)制造所有環(huán)節(jié)的一套管理體系，管理規(guī)范，按理說ERP也是覆蓋全企業(yè)的管理系統(tǒng)，兩者應(yīng)該很好的融合在一起，但從目前來看，這個工作很不理想，包括一些頂級ERP軟件和我們國家現(xiàn)行的GMP規(guī)范都沒有很好的融合在一起的。為什么強調(diào)把握時代機遇，實際上醫(yī)藥行業(yè)是一個處于風(fēng)口浪尖的行業(yè)，是受國家政策法規(guī)強力驅(qū)動的行業(yè)，也是被很多老百姓詬病的行業(yè)，認為價格虛高是從醫(yī)藥行業(yè)產(chǎn)生的。醫(yī)療體制改革對醫(yī)藥行業(yè)，一個是提升，一個是打壓，這兩個作用是很明顯的。按照新版GMP，2013年，就是明年12月31號以前，所有的注射劑必須要通過新版GMP認證，基本都按照歐盟標(biāo)準(zhǔn)來設(shè)計，需要進行大量的改造和硬件體系升級，而這其中，和IT的關(guān)系的密切程度是非常高的，但是我們IT跟進的比較慢，更談不上GMP和ERP有效融合的問題。因此，最實際的問題是要先解決業(yè)務(wù)需求最強烈的問題，也就是說怎么監(jiān)控GMP，怎么讓企業(yè)生存下去，但這個問題我感覺我們的CIO們還沒有很好的去解決。

    實現(xiàn)明確清晰的目標(biāo)是信息化建設(shè)的目的，規(guī)范、科學(xué)的流程管理是信息建設(shè)的基礎(chǔ)。企業(yè)初級目標(biāo)的實現(xiàn)過程是打下企業(yè)信息化基礎(chǔ)的好時期，在信息化建設(shè)上居安思危，未雨綢繆，就能讓企業(yè)贏在起跑線上。 

圖1 確定信息化戰(zhàn)略目標(biāo)

    以董事會決議的形式，明確信息化戰(zhàn)略成立公司三大戰(zhàn)略之一，制定了明確的年度工作目標(biāo)、計劃。

三、明確實際需求

    制藥企業(yè)應(yīng)用ERP之路，不只是單純的ERP軟件應(yīng)用，還應(yīng)是結(jié)合GMP管理體系之路。

    制藥企業(yè)應(yīng)用CRM之路，也不只是單純的CRM軟件應(yīng)用，還應(yīng)是密切結(jié)合國家醫(yī)改政策的管理體系之路。

    我們的IT人員和CIO們，如果在制藥企業(yè)的話，一定要結(jié)合GMP管理體系才能算稱職。今年的醫(yī)改進入深水區(qū)，北京和上海兩個城市已經(jīng)取消了藥品進醫(yī)院15%的規(guī)則。藥企的營銷模式，銷售管理體系如何來匹配國家醫(yī)改政策的變化，這也應(yīng)該是CIO們要考慮的問題。從09年開始，國家醫(yī)改有三大步驟，藥企如何匹配？業(yè)務(wù)變革的需求會強烈影響到對IT的需求，對信息化的需求，但是我感覺，我們的IT人員真正跟進的速度還是比較慢的，還是沉醉在IT技術(shù)上面，還是陶醉在IT技術(shù)有何先進，而往往和業(yè)務(wù)需求相差比較遠。

四、抓住管理主線

    從董事會到管理層形成統(tǒng)一認識：以精細化管理為主線，從解決企業(yè)最緊迫的GMP管理、營銷管理入手，雙管齊下構(gòu)建信息系統(tǒng)，支撐企業(yè)管理變革和管理創(chuàng)新。

五、增強對信息化內(nèi)涵的認識

    1、跳出IT，關(guān)注技術(shù)更關(guān)注業(yè)務(wù)場景；

    2、放寬視野，閉門造車永遠受制于人；

    3、和諧溝通，“欺”上“瞞”下，左右逢源；

    4、低調(diào)淡定；

    5、學(xué)會用數(shù)據(jù)與同仁對話；

    6、借助新技術(shù)打造快速的學(xué)習(xí)力；

    7、永遠讓自己的團隊充滿創(chuàng)新精神。

    本文根據(jù)武漢愛民制造有限公司的董事常務(wù)副總經(jīng)理柳俊在第九屆管理信息化大會上的演講錄音整理，未經(jīng)本人確認！

轉(zhuǎn)載請注明出處：拓步ERP資訊網(wǎng)http://www.oesoe.com/

本文標(biāo)題：雙管齊下，迎接醫(yī)藥行業(yè)新一輪洗牌

本文網(wǎng)址：http://www.oesoe.com/html/consultation/10820624159.html