是要充分了解ERP實施公司前期商務(wù)談判的策略，否則很容易陷入商務(wù)談判設(shè)置陷阱。只有企業(yè)充分認(rèn)識到ERP實施公司常見的行業(yè)潛規(guī)則，能夠合理的回避，同時做好ERP上線的必要基礎(chǔ)工作，這樣才能保證企業(yè)ERP上線的質(zhì)量和效果。 首先是要充分了解ERP實施公司前期商務(wù)談判的策略，否則很容易陷入商務(wù)談判設(shè)置陷阱。本來項目 上線價格比較高，ERP公司會把一個項目分為三期來上線，第一年只給你上第一期，故價格上特別有競爭力，后期的價格另議，畢竟你上了“ERP的賊船”，你連申訴的機會都沒有了，價格將會進入ERP實施公司一言堂的局面。表面上價格比較有競爭力，實際上采取了緩兵之計，并且是后患無窮的模式開展后期的合作上，希望ERP選型的企業(yè)管理者擦亮雙眼，企業(yè)不要在同一個地方前赴后繼的跌倒。個人建議在選型和商務(wù)談判階段，企業(yè)管理者要和ERP實施公司談一攬子解決方案更為妥當(dāng)，哪怕價格確實很高，我相信，總比一個接一個跳進陷阱舒服些吧。 其次，企業(yè)跟ERP實施公司合作過程中的付款方式中的陷阱。ERP上線過程中最艱難的就是ERP上線過程中的實施和二次開發(fā)，在此處顧問天數(shù)的投入是最大的，同時ERP上線，是企業(yè)與ERP實施公司雙方共同的目標(biāo)，ERP實施公司一般不會把企業(yè)目標(biāo)達成當(dāng)做付款的期限，會把每個過程進行分拆。按不同步驟收錢，往往企業(yè)ERP還沒有真正涉及企業(yè)內(nèi)部的具體工作，顧問和開發(fā)工程師投入的時間不到10%，但ERP實施公司已經(jīng)收取了絕大部分的費用，余下的尾款，ERP實施公司已經(jīng)沒有足夠的精力和動力來重視了呀，這就是雙方?jīng)]有把上線的目標(biāo)和范圍搞清楚，把上線的一個小階段作為企業(yè)支付合同款項的依據(jù)，這是企業(yè)上ERP在支付款項中的第二個陷阱。 最后是ERP上線過程中企業(yè)和ERP實施公司的目標(biāo)不一致，在簽訂合同前，表面上企業(yè)是甲方，ERP實施公司是乙方，一旦你支付款項達到80%以后，你會突然發(fā)現(xiàn)，企業(yè)立即轉(zhuǎn)為乙方，ERP實施公司轉(zhuǎn)變成了甲方，因為企業(yè)會求著ERP實施公司來干活。 如果你的企業(yè)正準(zhǔn)備上ERP系統(tǒng)，希望你認(rèn)真地閱讀本篇文章。只有企業(yè)充分認(rèn)識到ERP實施公司常見的行業(yè)潛規(guī)則，能夠合理的回避，同時做好ERP上線的必要基礎(chǔ)工作，這樣才能保證企業(yè)ERP上線的質(zhì)量和效果。
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本文標(biāo)題：企業(yè)警惕ERP系統(tǒng)的三大陷阱
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