3月29日，杭州老板電器股份有限公司（股票代碼：002508）發(fā)布了2016年年報(bào)。年報(bào)顯示，2016年老板電器營收57.95億元，同比增長27.56%，凈利潤12.07億元，同比增長45.32%，其中線上渠道收入同比增長超過50%。這是其自2009年開始連續(xù)8年實(shí)現(xiàn)利潤增速40%以上。
財(cái)報(bào)顯示，家電廚衛(wèi)行業(yè)營收占總收入比例為97.35%，其中吸油煙機(jī)全年?duì)I收32.41億元，同比增長22.13%；燃?xì)庠顮I收16.29億元，同比增長27.30%，且該產(chǎn)品銷量市場占比為15.37%，為行業(yè)第一。
表1 家電廚衛(wèi)行業(yè)營收
從目前的市場格局看，一方面海爾、美的等綜合家電品牌，早已加大廚電領(lǐng)域的投入，另一方面，專業(yè)廚電企業(yè)同樣力圖搶占高端市場份額。
在保持吸油煙機(jī)、燃?xì)庠钍袌龇蓊~行業(yè)第一的同時(shí)，老板電器將重點(diǎn)放到消費(fèi)升級(jí)上，加速上新步伐，僅2016年就研發(fā)了45款新品，向著消費(fèi)者多層次、差異化的市場方向發(fā)力。
不僅如此，老板電器正在線上線下等多元渠道上發(fā)力。2016年，在加速不同渠道之間的融合后，老板電器電商渠道營收增長保持50%增速，線下體驗(yàn)店、專賣店、分公司等遍地開花。
消費(fèi)升級(jí)的入口
細(xì)看這份年報(bào)，在吸油煙機(jī)、燃?xì)庠顑纱笾髁Ξa(chǎn)品保持行業(yè)第一之外，老板電器更多的是跟隨著消費(fèi)升級(jí)的浪潮，升級(jí)了產(chǎn)品的打法。
2016年，這場消費(fèi)升級(jí)在廚電行業(yè)同樣十分耀眼。整個(gè)行業(yè)都加速著上新的步伐，其中廚電的嵌入式新品成了主導(dǎo)力量，消費(fèi)者的關(guān)注度和認(rèn)可度逐日提升。
表2 廚電的嵌入式新品營收
根據(jù)中怡康嵌入式零售監(jiān)測(cè)報(bào)告顯示，2016年嵌入式電烤箱、嵌入式蒸汽爐、嵌入式洗碗機(jī)零售額增速為41.70%、58.41%、138.27%的。這樣的增長態(tài)勢(shì)，也讓老板電器同樣分一杯羹，年報(bào)顯示，老板電器的嵌入式烤箱零售量、零售額的市場份額為22.51%、21.66%，嵌入式蒸汽爐零售量、零售額的市場份額為23.21%、20.73%，嵌入式微波爐零售量、零售額的市場份額為23.93%、31.74%，均列行業(yè)第三。
“2016年，新品類爆發(fā)、消費(fèi)升級(jí)的趨勢(shì)初露萌芽，用戶會(huì)接受到越來越多符合他們需求的產(chǎn)品，2017年，我們會(huì)著重布局嵌入式洗碗機(jī)、烤箱等新品類，擊破新品的整體市場占有率。”此前，老板電器電商CEO蔣凌偉曾向《電商在線》表達(dá)了對(duì)新品的態(tài)度，而這些新品一經(jīng)推出，就成了老板線上的爆款。
與此同時(shí)，在全球智能化發(fā)展的大勢(shì)下，廚房電器的生產(chǎn)向著智能化制造，產(chǎn)品也開始從單品智能化發(fā)展到實(shí)現(xiàn)不同產(chǎn)品之間聯(lián)動(dòng)。
在智能制造上，老板電器茅山智能制造基地完成嵌入式產(chǎn)品產(chǎn)能建設(shè)，推動(dòng)沖壓車間無人化車間建設(shè)，提升了自動(dòng)化水平。在產(chǎn)品上，基于80后、90后消費(fèi)主力人群，老板電器推出ROKI智能廚房系統(tǒng)，讓傳統(tǒng)的吸油煙機(jī)、燃?xì)庠睿缕奉惪鞠�、蒸汽爐、洗碗機(jī)等具備了先天的聯(lián)動(dòng)性。
多渠道的耕作
在握緊消費(fèi)升級(jí)造新品的背后，則是老板電器對(duì)多元渠道的“深耕”。就零售和電商兩大核心板塊，老板電器分別采取了不同的擴(kuò)展策略。
在電商板塊，老板電器繼續(xù)鞏固線上渠道的領(lǐng)導(dǎo)地位。根據(jù)奧維線上零售市場監(jiān)測(cè)月度數(shù)據(jù)，老板品牌的廚電套餐（煙灶套餐及煙灶消套餐）線上占有率為29.6%，領(lǐng)先競爭對(duì)手20%。盡管年報(bào)沒有披露電商業(yè)務(wù)具體營收情況，但蔣凌偉曾表示，近幾年電商渠道營收增長保持在50%增速，占比超過公司整體業(yè)務(wù)的30%。
“當(dāng)電商份額在企業(yè)相對(duì)較高的時(shí)候，此時(shí)，必須跳出電商，思考公司整體的戰(zhàn)略布局，需要整合公司資源，去發(fā)揮最好效果，讓線上和線下的資源變得更好。”蔣凌偉說。
于是，在2016年，多元渠道之間的融合成了必然，O2O項(xiàng)目由試點(diǎn)走向落地。據(jù)了解2016年，老板電器從各個(gè)板塊抽調(diào)專職精英，成立攻堅(jiān)組，進(jìn)行全渠道融合。相比于對(duì)手，線上、線下各大的渠道融合，迅速幫助老板電器提升了在全國各地各個(gè)層面的市場覆蓋率。
在零售板塊，老板電器以開設(shè)體驗(yàn)店和專賣店、城市公司為主，占領(lǐng)線下市場，還提出了 “深耕廚房、深耕品類、深耕三四級(jí)、深耕用戶”的方針。數(shù)據(jù)顯示，2016年，在一二線城市，老板電器新建與改造89家“廚源”體驗(yàn)店，在三四線城市，新增449家專賣店，2016年年底總數(shù)量增至2650家，并在全國各地成立了53家城市公司，2016年年底，城市公司數(shù)量增至101家。
這樣一來，新開門店不斷向三線等新市場傾斜，促使渠道不斷下沉，激發(fā)用戶活躍度和黏性，將線上效率、線下體驗(yàn)價(jià)值做到最大化。
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本文標(biāo)題：消費(fèi)升級(jí)、渠道融合之下，老板電器怎么做到連續(xù)8年利潤增速？
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