去年單機(jī)整體收入爆發(fā)，不少網(wǎng)游也開(kāi)始轉(zhuǎn)型去做單機(jī)，但今年單機(jī)卻出現(xiàn)大幅度的下滑，據(jù)業(yè)內(nèi)人士稱“甚至死傷過(guò)半”。其中一個(gè)重要原因，便是國(guó)家監(jiān)管部門(mén)針對(duì)“運(yùn)營(yíng)商投訴量過(guò)高”而出臺(tái)的一系列政策。和去年網(wǎng)游洗牌一樣，今年單機(jī)也在經(jīng)歷著一場(chǎng)前所未有的陣痛期，和網(wǎng)游不同的是，單機(jī)游戲人希望這場(chǎng)暴風(fēng)雨來(lái)得更徹底，“希望能為國(guó)產(chǎn)創(chuàng)意單機(jī)沖洗出一條新出路。”
2015年單機(jī)開(kāi)發(fā)商的三個(gè)關(guān)鍵詞：閑、苦、轉(zhuǎn)
目前，單機(jī)生存狀況可以用幾個(gè)字來(lái)形容。
第一個(gè)是“閑”。華友數(shù)碼游戲運(yùn)營(yíng)總監(jiān)周吳剛笑稱，現(xiàn)在渠道朋友和他們開(kāi)玩笑都說(shuō)，現(xiàn)在你們CP比我們渠道的人可閑多了，現(xiàn)在都是渠道圍著CP和運(yùn)營(yíng)商在轉(zhuǎn)。總體來(lái)說(shuō)，線上渠道也開(kāi)始收縮，像一些比較大的發(fā)行，截止到6月份，也就發(fā)了個(gè)位數(shù)的單機(jī)，收產(chǎn)品單機(jī)基本處于停滯狀態(tài)。線下渠道，那基本上就處于，渠道不敢接，CP不敢發(fā)的情況，大家都在用一種等的心態(tài)在做。
第二個(gè)是“苦”。一位不愿透露姓名的CP告訴陀螺，現(xiàn)在游戲千萬(wàn)流水都沒(méi)什么錢(qián)賺(因?yàn)樽詈髮?shí)際到手的分成其實(shí)不多)，今年的情況是，只要之前單機(jī)是走運(yùn)營(yíng)商短代的，收入普遍減半以上，降幅高的能有三分之二。從部分中型渠道那邊了解到情況是，在單機(jī)方面，百度，360經(jīng)歷了腰斬的幾個(gè)月，最近的五六月份收入大概下滑有35%。經(jīng)過(guò)這次，很多單機(jī)arpu值只能去到1或者2，能到4,5就已經(jīng)很不錯(cuò)了。當(dāng)然，有實(shí)力的單機(jī)還是會(huì)自充值到6，可以維護(hù)廠家關(guān)系，但也是等著看啥時(shí)候能恢復(fù)短代。
第三個(gè)是“轉(zhuǎn)”。雖然今年一些中型SP自己下面的單機(jī)基本都關(guān)掉了，還有很多投資人臨時(shí)撤資的也有。但是相對(duì)于網(wǎng)游，走非SP向的單機(jī)靈活性就要好很多了，這些團(tuán)隊(duì)本身偏小，運(yùn)營(yíng)成本低，雖然收入有影響，但也沒(méi)有給他們帶來(lái)毀滅性的打擊，他們可以很靈活的轉(zhuǎn)向，擁抱一些獨(dú)特的渠道保證支付有閉環(huán)，或者是走回廣告平臺(tái)，比如一些CPA。
當(dāng)然，現(xiàn)在很多單機(jī)廠商考慮到生存問(wèn)題，還是會(huì)積極研發(fā)一些能盈利的產(chǎn)品，鉆鉆政策漏洞，畢竟有風(fēng)險(xiǎn)的地方回報(bào)還是最大的。雖然好多單機(jī)計(jì)費(fèi)廠家都不接單機(jī)了，但有些大的SP還是有的，只是運(yùn)營(yíng)商結(jié)算慢，通道要墊資，那么風(fēng)險(xiǎn)下來(lái)自然大很多了。
為什么出現(xiàn)這樣的現(xiàn)狀：2014年單機(jī)爆發(fā)同時(shí)引發(fā)定時(shí)炸彈
引用一組TalkingData的數(shù)據(jù)，《2014中國(guó)手游市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)》報(bào)告顯示，2014年開(kāi)發(fā)者(CP)年末比年初增加83.6%，在產(chǎn)品類型上，卡牌第一(從795款增加至2134款)，休閑第二(從666款增加至1603款)，角色扮演第三(從563款增加至1187款)，其中休閑類增長(zhǎng)116.4%。
做了3年單機(jī)的古川游戲COO李傳鴿看到，去年Q3，Q4兩個(gè)季度的單機(jī)收入增長(zhǎng)迅猛，比上半年漲超一倍多。他表示，這并非偶然，也不是用戶突然對(duì)單機(jī)有很強(qiáng)的需求，而是有幾方面原因，通過(guò)時(shí)間節(jié)點(diǎn)可以看到有這樣的關(guān)系：
2012年底，收入的提升：開(kāi)通的短代支付促進(jìn)單機(jī)收入的猛增。從《捕魚(yú)達(dá)人》的千萬(wàn)流水開(kāi)始，單機(jī)迎來(lái)廣告合作后的收入春天，付費(fèi)率較比以往用支付寶付費(fèi)提高有十幾倍。
2013年，用戶質(zhì)量的提升：硬件為單機(jī)提供了兩個(gè)提升條件，一個(gè)是量上的普及，從一二線到現(xiàn)在去到四五線，一個(gè)是硬件的提升，用戶的換機(jī)潮是給單機(jī)提升用戶最關(guān)鍵的點(diǎn)。而在2013年手機(jī)更新?lián)Q代出現(xiàn)高峰期，用戶實(shí)現(xiàn)一倍的增長(zhǎng)。
2014年，各路人馬進(jìn)入：1，網(wǎng)游生存空間開(kāi)始被擠壓，開(kāi)始轉(zhuǎn)型，像廣州一些公司，做一款網(wǎng)游的人馬分拆后能做三款單機(jī)，成本上也要低很多;2，看到運(yùn)營(yíng)商政策松動(dòng)和單機(jī)賺錢(qián)，不少做APP的也殺入;3，不少渠道對(duì)計(jì)費(fèi)收入高的游戲類型熟悉，又和運(yùn)營(yíng)商關(guān)系好，出來(lái)單干。4，運(yùn)營(yíng)商攬著KPI要求，聯(lián)合渠道一起去瘋狂找單機(jī)，讓更多人心動(dòng)。
種種原因，讓單機(jī)市場(chǎng)在2014年下半年一下子爆發(fā)，運(yùn)營(yíng)商收入漲得非常的快，超原來(lái)定的KPI目標(biāo)很多，但在這背后，卻引發(fā)了一個(gè)定時(shí)炸彈，就是里面很多隱藏的“暗扣”、“一次確認(rèn)”等黑色手段被放大，簍子直接被捅破了。
多諾米骨牌效應(yīng)：?jiǎn)螜C(jī)市場(chǎng)為什么不斷出現(xiàn)換皮洗用戶
2014年是不折不扣的單機(jī)手機(jī)游戲爆發(fā)年，整個(gè)市場(chǎng)快速發(fā)展，不過(guò)從14年年中以后開(kāi)始發(fā)生較大變化。我們可以從另外一個(gè)角度來(lái)看為什么單機(jī)會(huì)出現(xiàn)換皮洗用戶。
1、劣幣驅(qū)逐良幣：管控下渠道資源越來(lái)越少
單機(jī)市場(chǎng)中的劣幣驅(qū)逐良幣的現(xiàn)象表現(xiàn)的非常明顯。2014年上半年，單機(jī)游戲比較好發(fā)，中小CP通過(guò)運(yùn)營(yíng)商渠道也可以活得比較好。從14年4月起，國(guó)家開(kāi)始執(zhí)行“凈網(wǎng)行動(dòng)”開(kāi)始，情況逐漸開(kāi)始發(fā)生了變化，游戲開(kāi)始逐漸受到影響。最初的影響是沒(méi)穿衣服的宣傳圖，游戲內(nèi)容要穿衣服，再后來(lái)開(kāi)始波及到支付領(lǐng)域當(dāng)中。為什么會(huì)說(shuō)劣幣驅(qū)逐良幣，是因?yàn)槿藗儼l(fā)現(xiàn)線上渠道隨著一輪輪的管控，以及2013，2014年手游行業(yè)膨脹式發(fā)展，CP數(shù)量，游戲數(shù)量爆炸性增長(zhǎng)，線上能獲得的推廣資源越來(lái)越少，少到一款B+的產(chǎn)品在某些渠道上也僅僅只能獲得一天的首發(fā)位置。后面就再?zèng)]機(jī)會(huì)了。于是，CP越來(lái)越多的開(kāi)始轉(zhuǎn)入線下，片面追求高ARPU，根本不追求留存……各種誤導(dǎo)消費(fèi)，誤操作，開(kāi)始大行其道，行業(yè)開(kāi)始波動(dòng)。
2、資源競(jìng)爭(zhēng)從猛烈到慘烈：無(wú)IP與社交系統(tǒng)，日子難過(guò)
單機(jī)渠道資源的競(jìng)爭(zhēng)從猛烈到慘烈的過(guò)渡：2014年其實(shí)嚴(yán)格上來(lái)說(shuō)也是IP游戲年，在年中時(shí)，有IP就意味著有資源，有IP就有評(píng)級(jí)，上線起來(lái)渠道比較賣(mài)面子。然而，IP不是誰(shuí)想有，想有就能有的。渠道整體資源全部?jī)A向有IP的產(chǎn)品，比如某CP發(fā)了兩款單機(jī)產(chǎn)品，一款產(chǎn)品獲得了40余家渠道的聯(lián)合首發(fā)，另一款品質(zhì)玩法上也評(píng)級(jí)到B+了，可是卻沒(méi)得到多少資源位。與此同時(shí)，渠道之間的競(jìng)爭(zhēng)也更加趨于猛烈，某些渠道開(kāi)始要求單機(jī)游戲沒(méi)有社交系統(tǒng)的情況下也需要接入渠道的賬號(hào)系統(tǒng)，不給加就意味著沒(méi)有位置。
3、惡性循環(huán)：越?jīng)]產(chǎn)品，越改老產(chǎn)品
中小研發(fā)廠商開(kāi)始陷入了一種惡性循環(huán)：收入下滑，后續(xù)產(chǎn)品未跟上——修改老產(chǎn)品,換皮重新洗用戶——耽誤新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)——轉(zhuǎn)入線下。簡(jiǎn)而言之就是“越?jīng)]產(chǎn)品，越改老產(chǎn)品”的惡性循環(huán)。據(jù)了解，很多CP就是這樣開(kāi)始衰弱的，到了年底，已經(jīng)開(kāi)始虧損，可是新產(chǎn)品卻由于拖的時(shí)間太長(zhǎng)，錯(cuò)過(guò)市場(chǎng)機(jī)遇期。到年后回來(lái)，整個(gè)市場(chǎng)開(kāi)始急速下滑……結(jié)局可想而知。
4、悶聲發(fā)大財(cái)：越來(lái)越多發(fā)行傾斜向線下
單機(jī)發(fā)行方面，往往專注于做線下渠道的發(fā)行公司在悶聲發(fā)著大財(cái)。2014年，單機(jī)手游也是有巨額利潤(rùn)的，由于前述幾個(gè)原因，線上單機(jī)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)非常猛烈了，況且前面又有幾款明星產(chǎn)品把控渠道資源，推來(lái)推去，渠道也就發(fā)現(xiàn)那么幾款明星產(chǎn)品好，于是線上基本對(duì)發(fā)行來(lái)說(shuō)比較困難。越來(lái)越多的發(fā)行勢(shì)力，傾斜向線下，尤其在凈網(wǎng)行動(dòng)還沒(méi)波及到線下那會(huì)兒，簡(jiǎn)單的不能再簡(jiǎn)單的一個(gè)消滅星星類型的產(chǎn)品，月流水千萬(wàn)基本不是夢(mèng)，然而對(duì)CP來(lái)說(shuō)這個(gè)并沒(méi)有什么卵用，因?yàn)榉殖傻�，利�?rùn)薄，加上由于單機(jī)計(jì)費(fèi)本身的不透明性，CP本身并沒(méi)有賺多少錢(qián)。
為什么國(guó)內(nèi)單機(jī)創(chuàng)新難于上青天：用戶真正掌握在渠道手里
李傳鴿則從國(guó)內(nèi)土壤看這個(gè)問(wèn)題，國(guó)內(nèi)單機(jī)創(chuàng)新難，難于上青天，這是為什么?2014年的單機(jī)，先是用戶迭代上來(lái)，隨后出現(xiàn)高ARPU值的游戲，而用戶真正是掌握在渠道手里的，國(guó)內(nèi)接近一千家的大中小渠道，每家渠道對(duì)自己的評(píng)估要求和考核都是不一樣的，大渠道是比較喜歡游戲的體驗(yàn)好，健康有益類型，很多渠道是以收入渠道，不會(huì)給太多創(chuàng)新的時(shí)間給他們，而且很多渠道數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，創(chuàng)新游戲在吸量方面沒(méi)有一般休閑游戲來(lái)的多，同樣的渠道位置是人家三分之一，但ARPU值很難做到人家3倍，加上又沒(méi)有計(jì)費(fèi)，所以創(chuàng)新也是進(jìn)入了一個(gè)惡性的循環(huán)。
他看到很多原本在ios上做的不錯(cuò)的開(kāi)發(fā)者，甚至能上蘋(píng)果推薦，但轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)做安卓時(shí)候發(fā)現(xiàn)是很痛苦的。“希望從渠道一次次的變化中看到轉(zhuǎn)變，但需要過(guò)程，用戶需要被培養(yǎng)被教育，今年下半年開(kāi)始到明后年，我相信會(huì)有很多創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)的機(jī)會(huì)，這次大調(diào)整后，作為國(guó)內(nèi)的渠道方也要去做些轉(zhuǎn)型，也需要一些在次留上比較好的產(chǎn)品，去做一些渠道品牌，對(duì)于開(kāi)發(fā)商而言，一些獨(dú)立開(kāi)發(fā)商應(yīng)該會(huì)有更多機(jī)會(huì)得到用戶青睞。”
當(dāng)然，未來(lái)單機(jī)也是以精品化為主，講求游戲運(yùn)營(yíng)，對(duì)產(chǎn)品有理解的團(tuán)隊(duì)肯定會(huì)在未來(lái)越來(lái)越好。
分析：運(yùn)營(yíng)商調(diào)整短期利空，長(zhǎng)期利好
抓用戶體驗(yàn)：次留高游戲重新受關(guān)注，以往只看ARPU
今年運(yùn)營(yíng)商很重要的一點(diǎn)是抓用戶體驗(yàn)，這也是今年他們很重要的考核點(diǎn)。因此現(xiàn)在運(yùn)營(yíng)商那邊很多下架了投訴量高的產(chǎn)品，但把一些高DAU的好游戲給提上來(lái)了，做單機(jī)發(fā)行的李傳鴿表示，現(xiàn)在塔防游戲，策略性在這方面的投訴要少，對(duì)資費(fèi)問(wèn)題也比較少，游戲比較健全，用戶是主動(dòng)去購(gòu)買(mǎi)的就好一些，也在進(jìn)一步培養(yǎng)用戶對(duì)優(yōu)質(zhì)單機(jī)的體驗(yàn)。
這次運(yùn)營(yíng)商加強(qiáng)管制后，讓真正做長(zhǎng)線游戲的團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)業(yè)者，隨著這個(gè)政策的改變，強(qiáng)化游戲本身的體驗(yàn)，對(duì)整個(gè)單機(jī)市場(chǎng)是利大于弊的，從玩家的體驗(yàn)，用戶的認(rèn)可，整個(gè)單機(jī)發(fā)展都是非常有幫助的，對(duì)些好的單機(jī)廠商而言，這塊的收入并沒(méi)有想象中影響那么大，甚至有些是能有穩(wěn)定的收入。相比以往，渠道首先看的是高ARPU，而現(xiàn)在明顯對(duì)次留有高的要求，有些次留達(dá)45%的游戲逐漸出現(xiàn)到了用戶的視線范圍。
更注重內(nèi)容：從用戶突破，死掉一部分CP是好事
這場(chǎng)風(fēng)波可以有效的解決上文提到的劣幣驅(qū)逐良幣的問(wèn)題，讓更多的CP開(kāi)始注重內(nèi)容建設(shè)，注重良性發(fā)展。
周吳剛表示，單機(jī)產(chǎn)品長(zhǎng)線看不是吸金層面，也不止是突破內(nèi)容的問(wèn)題，更重要的是從用戶開(kāi)始突破。長(zhǎng)期以來(lái)，單機(jī)游戲的用戶就是一直如大浪淘沙，洗了一波又一波，結(jié)果回頭一看自己洗過(guò)的用戶都浪費(fèi)了。“今后單機(jī)的重點(diǎn)，除了突破內(nèi)容以外，必須要加強(qiáng)用戶經(jīng)營(yíng)，如將傳統(tǒng)單機(jī)植入用戶體系，做成社交弱聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品;另外，由于過(guò)往的盈利方式都是偏向線下計(jì)費(fèi)，人人也就不搞線上注重留存了，死掉一部分CP也是好事，最少，大家都會(huì)開(kāi)始重視內(nèi)容，提升品質(zhì)。”
凈化環(huán)境涵養(yǎng)好的創(chuàng)意：吸引頂尖人才來(lái)做單機(jī)
很多立志做好游戲的CP，都對(duì)未來(lái)充滿期望，只是這條路需要大家共建。做定制單機(jī)的樂(lè)融游戲柯少宏表示，關(guān)鍵是國(guó)內(nèi)的大部分人都去做中重度游戲了，只有少數(shù)頂尖的人去做單機(jī)和一堆不入流的人做單機(jī)，導(dǎo)致國(guó)內(nèi)單機(jī)相對(duì)來(lái)說(shuō)比較萎靡，而且國(guó)內(nèi)很多有理想的CP并不想說(shuō)賺多大的錢(qián)，而是希望國(guó)內(nèi)能凈化出像國(guó)外用戶那樣擁有正版意識(shí)的這種素養(yǎng)，這樣才能更好的去做有價(jià)值的創(chuàng)意單機(jī)。
單機(jī)破局的四條出路：出海需謹(jǐn)慎
目前CP的破局的辦法是有的。游戲是人類的基本的需求之一，單機(jī)休閑游戲也是游戲最大的類型之一，是不會(huì)被淘汰的。
單機(jī)破局有以下幾條路：
1、免費(fèi)游戲：?jiǎn)螜C(jī)廠商可以試著走走真正的免費(fèi)線路——靠廣告和用戶賺錢(qián)。14年，阮哈東的例子，還有《天天過(guò)馬路》廣告流水千萬(wàn)美元。
2、嘗試新興平臺(tái)：加速布局H5產(chǎn)品和OTT業(yè)務(wù)(或者說(shuō)TVGame)，另外可以嘗試新平臺(tái)WP(WindowsPhone)， WP平臺(tái)用戶仍然對(duì)游戲有很大的渴求，因此，這也應(yīng)當(dāng)成為中小CP考慮的范疇。
3、做用戶經(jīng)營(yíng)：從自己的流量中變現(xiàn)：做一套社交系統(tǒng)，一方面可以接入更多渠道，一方面也給未來(lái)自己的產(chǎn)品做了分發(fā)。如從新的支付手段上入手，做一些支付寶的包，放群里提供給部分有需求的玩家，不過(guò)很多渠道還是不給第三方支付上的，需要注意。
4、出海：也有CP在做海外的嘗試，因?yàn)橛脩魧?duì)產(chǎn)品的理解會(huì)更高，不過(guò)需要謹(jǐn)慎。曾從事過(guò)海外單機(jī)發(fā)行的周吳剛表示，大部分國(guó)產(chǎn)單機(jī)不具備海外基因，而且單機(jī)要上海外的話，必須要做弱聯(lián)網(wǎng)社交模塊，否則基本十有八九推不出去。在選擇市場(chǎng)的時(shí)候，重點(diǎn)選擇東南亞，越南市場(chǎng)。
同時(shí)，李傳鴿提到現(xiàn)在海外市場(chǎng)比前兩年更成熟更加商業(yè)化，沒(méi)有出海的經(jīng)驗(yàn)還是比較難的，而且面臨的是全球優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，而且國(guó)內(nèi)單機(jī)目前因?yàn)橹Ц兜奶匦�，海外沒(méi)有像國(guó)內(nèi)三大運(yùn)營(yíng)商做的那么好的增值服務(wù)，如果通過(guò)ebay等單機(jī)支付方，就會(huì)像回到國(guó)內(nèi)三四年前的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)一樣，還是收入上比較難的。
結(jié)語(yǔ)：從計(jì)費(fèi)、CP、廣告看單機(jī)的未來(lái)發(fā)展
這次陣痛期在未來(lái)似乎給單機(jī)市場(chǎng)帶來(lái)新的面貌，當(dāng)然這個(gè)過(guò)程依然是舉步維艱。目前看，單機(jī)格局也有可能往這樣的趨勢(shì)發(fā)展：
1、計(jì)費(fèi)方面趨于正向和穩(wěn)定，線下渠道會(huì)舉步維艱，但不至于消亡，運(yùn)營(yíng)商將更多的將監(jiān)管投入到業(yè)內(nèi)公司來(lái)；
2、CP逐步形成巨頭(現(xiàn)在即已形成)控制局面，中小CP唯有認(rèn)真做內(nèi)容，以及嘗試新的平臺(tái)才可能有新的機(jī)會(huì)；
3、廣告掀起新的潮流，但是也需要行業(yè)自律，不出靜默安裝等手段，否則，廣告平臺(tái)有朝一日也一定會(huì)受到同樣的監(jiān)管，到時(shí)，單機(jī)游戲又會(huì)再次進(jìn)入洗牌階段。
但是，市場(chǎng)再難，只要游戲不死，游戲人的創(chuàng)造力是無(wú)限的，中國(guó)的單機(jī)市場(chǎng)中從來(lái)都是誕生生命力最頑強(qiáng)的一批人，他們靈活，快速，充當(dāng)著開(kāi)拓智能機(jī)游戲的重要角色。
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