ERP軟件以集成度高，科學規(guī)范而越來越得到國內企業(yè)的青睞，不斷地被廣大企業(yè)采納接受，只要企業(yè)能按規(guī)則去認真實施，ERP系統(tǒng)還是能為企業(yè)帶來很大的收益。隨著全世界眾多用戶的長期使用和軟件公司的不斷完善，國際上幾家著名的ERP軟件都已經很成熟了�？墒沁@畢竟是國外的軟件，它主要以規(guī)范市場為藍本，一些局部范圍還不能完全適合我國國情，短時期內這些特殊國情又不可能有太大改變，因而必需對軟件本身做一些改進來滿足企業(yè)的需求，給企業(yè)提供管理的便利，下面就幾個方面提出我的一些意見和大家進行探討。

    銷售

    在國外，雙方合同一經簽定，就能嚴格按合同條款執(zhí)行，所以ERP軟件的促銷模塊一般都是采用銷售員一簽定合同就享受提成和給客戶進行讓利的方式。眾所周知，我國的市場經濟還處于初級階段，很多方面還不完善，企業(yè)最頭疼的事就是三角債，如果銷售員一簽合同就提成，那么將會給企業(yè)造成大量的應收款，甚至呆帳、爛帳，這肯定是企業(yè)不能允許的，所以必須開發(fā)一個符合我們需要的促銷模塊來替代原模塊，具體做法：
    不以定單量而以來款情況作為衡量銷售員提成和給客戶進行讓利的標準。
    根據(jù)不同產品的難易銷售程度建立幾個按不同帳齡、不同金額范圍、不同地區(qū)、不同客戶類別等的提成比例庫，這些庫可隨銷售政策的變化隨時進行維護。
    對每位客戶按各定單的來款情況套用上述比例庫按指定公式算出各定單的提成、讓利金額明細表和匯總表，在生成報表時還應提供一些參數(shù)如應收款總額不超過多少、帳齡不超過規(guī)定時間才能享受提成和讓利供用戶選擇。
    可以根據(jù)需要在此基礎上開發(fā)大戶全年總額還利表，業(yè)務員按完成任務的比例可報銷差旅費金額表等一系列報表，協(xié)助銷售部加大營銷管理力度。

    應付帳款

    應付帳款模塊是對供應商進行付款及發(fā)票處理的子系統(tǒng)，一般軟件對每個供應商的各項管理都非常細致，但忽略了對經辦人的監(jiān)控，結果經辦人轉款后，總是不能及時報銷發(fā)票、清帳，導致無法迅速核算成本和反映資金流向。所以我們可以在付款處理的界面上增加一欄經辦人代碼項，這樣每筆往來帳就能落實到人。并可據(jù)此增加一個可隨時按經辦人進行統(tǒng)計的未結款項明細表，限令他們定期清帳。

    實際成本

    市場經濟下，各種項目價格波動非常頻繁，采用標準成本與實際相差較大，導致成本計算不準確，加上項目繁多，逐項調整成本差異工作量太大，所以財務部門都傾向于使用實際成本。ERP計算實際成本的理論基礎是加權平均單價=（新購進金額+原結存金額）/（（新購進數(shù)量+原結存數(shù)量），日常采購工作中常常有這種情況，采購的物品先入庫，甚至已經被領用，EPR系統(tǒng)立即更新該項目的庫存現(xiàn)有量，但發(fā)票在當月還沒有收到，也就是說無法確定新購進金額，當月的實際成本就無法更新和過帳，另一情況也會問題，同一張采購定單分幾次入庫，中間還不斷有領用出庫，庫存現(xiàn)有量不斷變化，系統(tǒng)計算原結庫存量的方法一般是現(xiàn)有庫存*該項目最近一次接收入庫量，顯然這樣計算的結果是錯誤的。以上現(xiàn)象在實際工作中又無法杜絕，只好修改系統(tǒng)，具體處理方式如下：
    1．要求采購員認真下達采購定單，盡量確保定單價格和后面開發(fā)票價格一致，在采購接收時按加權平均法更新實際成本。
    2．修改原系統(tǒng)，在發(fā)票接收時不再更新實際成本。
    3．作一報表查尋任一時間段內發(fā)票價格和采購定單價格不一致的差異記錄。
    4．如果仍有采購定單價格和發(fā)票價格不一致，用原系統(tǒng)算法計算采購價格差異，并進行成本差異調整，但這種現(xiàn)象肯定是不多的。

    總帳報表

    總帳模塊是ERP軟件的核心模塊之一，也是通用財務系統(tǒng)的匯總點，其控制和安全級別應高于其它子系統(tǒng)。ERP軟件基于西方財務會計，其實際運用過程中，必然會遇到許多與中國國情不符的情況，這在總帳系統(tǒng)中表現(xiàn)得尤為突出。西方財務會計講究實用性與靈巧性結合，這在其科目設置與憑證輸入上均可以體現(xiàn)，其憑證記錄報告格式以及帳簿報表格式和中國財務會計有一定差異。而中國各行業(yè)會計制度對本行業(yè)企業(yè)的憑證填制、帳戶名稱（包括科目代碼）內容、帳簿組織和記帳方法均有明確規(guī)定。ERP總帳系統(tǒng)要適合中國國情，就必須提供滿足中國財務會計報表的系統(tǒng)，否則，各種財務檢查就會遇到麻煩。下面簡單介紹自己開發(fā)總帳報表系統(tǒng)的方法。
    1．建立一個總帳明細庫，結構上比系統(tǒng)中憑證明細文件多借方、貸方、摘要字段。
    2．建立一個科目庫，結構上比系統(tǒng)中總帳主文件多借方、貸方期初余額、累計余額字段。
    3．外掛一個總帳報表打印程序，該程序的流程是按規(guī)定時間上、下限把憑證明細文件和總帳主文件中的數(shù)據(jù)分別追加到以上兩個庫中棗>在總庫中按國內習慣把每筆正金額寫入借方，付金額寫入貸方并算出科目庫中上限期段的借方、貸方期初余額、累計余額棗>按應付、應收、票據(jù)、庫存等各類事物的各自特點組合成每筆分錄的摘要，如應收的摘要組合是“收款”+客戶號+票據(jù)號+參考號（參考號供用戶自由設定）棗>以我國總帳報表的常用格式編寫報表打印程序輸出報表。
    另外，如資產負債表，西方不少企業(yè)都采用報告式資產負債表，而在中國卻使用帳戶式資產負債表。諸如此類問題可以采用外掛式模塊來解決，即外掛一個可以生成符合本企業(yè)報表格式的報表生成模塊來解決，如果希望報表更美觀，可以自己熟悉的語言編制PC報表系統(tǒng)。通過ODBC把數(shù)據(jù)抓到PC上，打印出來。

    價格核算

    在生產如計算機這類價格波動比較大的企業(yè)，常常遇到這類問題，業(yè)務員在外和客戶洽談一個定單，對方提出一種配置要求和相應價格，業(yè)務員立即把此意向匯報到廠部，商場如戰(zhàn)場，廠部要做出盡快回復，就要依靠一個價格核算系統(tǒng)，通過電腦迅速計算出該產品的成本價，供銷售決策，現(xiàn)有的ERP軟件好象無此功能，同樣我們可以在ERP系統(tǒng)上增加一個功能模塊解決此問題，該模塊還可用于各企業(yè)新產品計算成本價，具體做法如下：
    1．按此配置建立新的BOM結構，臨時性產品可建臨時性的BOM。
    2．增加一個項目最新價格維護菜單，輸入各材料最新價格，因為有的配件是原項目中沒有的，或者庫存數(shù)量不夠，如果配件價格波動大，用以前的價格計算出的產品材料成本很不準確，這樣容易錯失定單，給企業(yè)造成不必要的損失和不良影響。
    3．參照相近產品的工、費估算該產品工和費（要考慮到不同數(shù)量情況下分攤到每一產品的工、費可能不同）。
    4．按合同數(shù)量，根據(jù)BOM結構展開得出所有配件的數(shù)量，假設數(shù)量為N，電腦自動查找該項目庫存的現(xiàn)有量為M，算法：配件最低成本=M*原實際加權平均單價+（N桵）*現(xiàn)價。
    5．匯總各配件價格加上相應數(shù)量的工、費得出該定單的最低成本價，供銷售部參考。
    以上就幾個方面簡單介紹了一些應用思路，經過我的實踐應用證實是可行的，對企業(yè)更好實施ERP起到了一定的作用，其實對不同的ERP軟件、不同應用單位還有很多局部地方需要改進，但必須注意到不能破壞ERP系統(tǒng)的內核，修改時，盡量采用另外增加數(shù)據(jù)庫或字段，讓新的流程在系統(tǒng)外圍進行處理，如果遇到象實際成本模塊這種必須修改原數(shù)據(jù)流程的改動，一定要非常吃透整個系統(tǒng)，確信其數(shù)據(jù)流走向，才能開始動手修改，并且先要在模擬環(huán)境并行一、兩個月，經核算無誤后方可導入正式環(huán)境中使用。如果企業(yè)缺乏相應IT、AT，也可以通過ClientAccess等軟件取相關數(shù)據(jù)放到PC以太網上用自己熟悉的數(shù)據(jù)庫軟件如FOXPRO、VC、VB依照上述思路開發(fā)一些小系統(tǒng)解決這些問題，這種方法簡單實用，而且不會破壞系統(tǒng)�？傊�，在應用過程中我們應該開動腦筋，靈活應用各種手段，以確保企業(yè)ERP系統(tǒng)的更好運行。
    

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本文標題：ERP軟件國情化的探索

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