“我們的業(yè)務(wù)目標(biāo)是‘實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新’，這意味著實(shí)現(xiàn)我們對(duì)客戶的承諾，即理解客戶需求，積極創(chuàng)新，并且將創(chuàng)新產(chǎn)品交到戰(zhàn)士、宇航員以及客戶的手中，以便滿足他們的任務(wù)要求。為了促進(jìn)創(chuàng)新，ATK已經(jīng)全面實(shí)施了一套涵蓋全生命周期的PLM戰(zhàn)略，各個(gè)事業(yè)部以及整個(gè)價(jià)值鏈都統(tǒng)一部署了該P(yáng)LM戰(zhàn)略。”多年前，作為T(mén)eamcenter和NX的成功用戶，David Reimer在接受采訪時(shí)這樣說(shuō)到。那時(shí)，David Reimer的身份是ATK航空系統(tǒng)集團(tuán)科技與工程的副總裁――一家美國(guó)頂級(jí)航空航天和國(guó)防企業(yè)。2013年8月27日，當(dāng)David Reimer坐在記者對(duì)面接受采訪時(shí)，他的身份已經(jīng)是新任Siemens PLM Software航空航天與國(guó)防戰(zhàn)略副總裁。

    CAD雜志：在David H. Riemer先生的職業(yè)生涯當(dāng)中，曾經(jīng)擔(dān)任ATK航空航天系統(tǒng)集團(tuán)科技與工程副總裁，并且在雷神飛機(jī)公司（Raytheon Aircraft）工作了27年，最后擔(dān)任的職務(wù)是產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與工程副總裁，負(fù)責(zé)所有雷神飛機(jī)的全部產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與適航性工作，因此可以說(shuō)在航空航天領(lǐng)域是絕對(duì)的專(zhuān)家，也是Siemens PLM Software產(chǎn)品資深用戶。從最初的Siemens PLM Software產(chǎn)品用戶到現(xiàn)在的產(chǎn)品推廣者，您一定曾經(jīng)從不同的角度審視過(guò)Siemens PLM Software的產(chǎn)品。我非常想了解，以您的觀察，Siemens PLM Software產(chǎn)品能帶給用戶怎樣不同的價(jià)值？

    David H. Riemer（Siemens PLM Software航空航天與國(guó)防戰(zhàn)略副總裁）：作為用戶和Siemens PLM Software的雇員，我對(duì)Siemens PLM Software產(chǎn)品的視角雖然不同但是態(tài)度是一樣的：就如同當(dāng)初我做用戶時(shí)一樣，Siemens PLM Software產(chǎn)品的能力是我非常贊許的。當(dāng)我加入Siemens PLM Software以后，Siemens PLM Software的CEO告訴我，希望以深入行業(yè)應(yīng)用的方式發(fā)展業(yè)務(wù)，希望把公司的組織變成面向行業(yè)的。所以，讓我領(lǐng)導(dǎo)航空航天與國(guó)防這個(gè)領(lǐng)域，重新組成一個(gè)團(tuán)隊(duì)，希望帶來(lái)滿足客戶需求和行業(yè)需求的解決方案。因?yàn)槲覀兌贾�道，不同的行業(yè)，如汽車(chē)、機(jī)械、醫(yī)療和航天等，它們都有各自的需求，航空航天與國(guó)防領(lǐng)域的需求和其他行業(yè)有很大的不同，要滿足行業(yè)的需求，提供符合的解決方案，必須要很清楚地了解這個(gè)行業(yè)客戶所做的事情及流程是什么，需要什么樣的平臺(tái)和工具來(lái)幫助它更好地完成項(xiàng)目。因此很明顯，我們所具有的行業(yè)優(yōu)勢(shì)就是Siemens PLM Software能夠?yàn)橛脩籼峁┑�、非常明顯的價(jià)值。

    CAD雜志：從產(chǎn)品功能和性能角度看，Siemens PLM Software針對(duì)航空航天領(lǐng)域的解決方案在這個(gè)市場(chǎng)當(dāng)中具有怎樣的優(yōu)勢(shì)呢？

    David H. Riemer：第一，就是我剛剛談到的行業(yè)優(yōu)勢(shì)。第二，對(duì)于航空航天領(lǐng)域來(lái)講，大型的航空航天項(xiàng)目型號(hào)的性能指標(biāo)參數(shù)是需要追溯的，這種追溯不僅僅涉及到設(shè)計(jì)是否滿足要求，還需要追溯到工藝、測(cè)試和實(shí)驗(yàn)。從航空航天領(lǐng)域來(lái)講，這個(gè)追溯或者回溯的能力不僅要體現(xiàn)在設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)或者研發(fā)團(tuán)隊(duì)，而且要貫穿從設(shè)計(jì)到分析、測(cè)試實(shí)驗(yàn)、實(shí)物實(shí)驗(yàn)，再到維護(hù)維修，所有的信息反饋都要形成一個(gè)閉環(huán)，來(lái)支持性能參數(shù)和指標(biāo)的要求，這是航空航天行業(yè)區(qū)別于其他行業(yè)非常關(guān)鍵的一點(diǎn)。Siemens PLM Software的產(chǎn)品，能夠給航空航天企業(yè)提供這種數(shù)據(jù)的追溯能力。第三，當(dāng)企業(yè)需要加工一個(gè)產(chǎn)品時(shí)，現(xiàn)在普遍的做法是在計(jì)算機(jī)上模擬加工過(guò)程以確定加工的工藝性和安全性，但是這種模擬只能實(shí)現(xiàn)對(duì)加工動(dòng)作的一種仿真。Siemens PLM Software有一個(gè)更大的優(yōu)勢(shì)：80%用于航空航天領(lǐng)域的數(shù)控控制器都是西門(mén)子的高端控制器，因此，高端的控制器、控制器軟件可以與Siemens PLM Software的軟件一起，更加真實(shí)、全面、實(shí)時(shí)地去模擬一個(gè)完整的加工過(guò)程，從而把虛擬世界到現(xiàn)實(shí)世界有效地連接。第四，在航空航天領(lǐng)域，數(shù)字樣機(jī)完成以后需要驗(yàn)證，物理樣機(jī)完成以后也需要驗(yàn)證，在Siemens PLM Software的PLM產(chǎn)品當(dāng)中，會(huì)提供一種被稱(chēng)為驗(yàn)證管理的系統(tǒng)功能，不僅能夠?yàn)橛脩籼峁��?shù)字樣機(jī)驗(yàn)證的支持，而且可以實(shí)現(xiàn)對(duì)物理樣機(jī)驗(yàn)證的支持，并且能夠?qū)崿F(xiàn)兩者之間的關(guān)聯(lián)。除此之外，Siemens PLM Software在維護(hù)維修和后勤保障部分，還有在產(chǎn)品仿真驗(yàn)證和實(shí)驗(yàn)的驗(yàn)證方面，都具有非常強(qiáng)的能力，這都是其他某一個(gè)同類(lèi)系統(tǒng)所不能提供的行業(yè)支持，這些都是Siemens PLM Software能夠提供給我們用戶的優(yōu)勢(shì)價(jià)值。

    CAD雜志：之前一段時(shí)間，Siemens PLM Software完成了對(duì)多個(gè)軟件系統(tǒng)的收購(gòu)，例如LMS，能否請(qǐng)您談?wù)勥@些軟件對(duì)于航空航天領(lǐng)域的價(jià)值？

    David H. Riemer：對(duì)于一個(gè)產(chǎn)品全生命周期管理系統(tǒng)提供商來(lái)講，Siemens PLM Software本身從規(guī)劃、策劃到研發(fā)、制造和維護(hù)、維修整個(gè)生命周期的過(guò)程中，有著非常好的平臺(tái)和工具，包括Teamcenter和NX都能夠在各個(gè)階段發(fā)揮作用。最近5年，隨著航空航天企業(yè)對(duì)生命周期管理在垂直方向技術(shù)要求的增加，我們也并購(gòu)了四五家世界一流的公司，例如在測(cè)試和分析領(lǐng)域排名第一的LMS公司，就是我們?cè)?年以前收購(gòu)的一家公司。我們都知道，NX原來(lái)在結(jié)構(gòu)領(lǐng)域熱和流體分析源方面都有很強(qiáng)的功能，但是LMS在性能測(cè)試、機(jī)電一體、仿真和動(dòng)態(tài)特性的仿真等領(lǐng)域有非常深厚的基礎(chǔ)，特別適合于航天飛機(jī)等這樣的大型的空間結(jié)構(gòu)。另外值得一提的是我們并購(gòu)的Vistagy公司。眾所周知，無(wú)論是航空飛行器還是航天的衛(wèi)星、火箭，都需要增加它的有效載荷，減輕自身的重量，所以復(fù)合材料的應(yīng)用是發(fā)展非常迅猛的市場(chǎng)，Vistagy在材料分析領(lǐng)域非常杰出，有過(guò)非常多經(jīng)典的案例。另外一個(gè)我想提到的是Perfect Costing，這家公司專(zhuān)注于優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計(jì)以及制造過(guò)程，降低產(chǎn)品成本。這是我們目前所知在降低整體設(shè)計(jì)成本領(lǐng)域做得最優(yōu)秀的一家公司。

    CAD雜志：我們都知道，收購(gòu)一個(gè)軟件產(chǎn)品與整合重建一個(gè)完整的產(chǎn)品線，這是兩回事。您作為一個(gè)行業(yè)中的資深用戶，您認(rèn)為對(duì)于現(xiàn)在的用戶來(lái)講，這些剛剛被收購(gòu)的產(chǎn)品，是等待Siemens PLM Software完成整合之后再用好，還是現(xiàn)階段先把他們用起來(lái)？您認(rèn)為Siemens PLM Software產(chǎn)品的整合計(jì)劃應(yīng)該怎樣與企業(yè)選用計(jì)劃相吻合？

    David H. Riemer：我原來(lái)在雷神飛機(jī)公司工作時(shí)，很早就開(kāi)始使用LMS的解決方案。因此實(shí)際上，我并不建議客戶去等到一個(gè)完整的集成解決方案出來(lái)以后再購(gòu)買(mǎi)，因?yàn)長(zhǎng)MS的解決方案是在日常的設(shè)計(jì)研發(fā)中會(huì)用到的技術(shù)。另外一點(diǎn)，Teamcenter有一個(gè)Teamcenter for Simulation的解決方案，它是一個(gè)非常開(kāi)放的體系架構(gòu)，可以集成不同的分析軟件和分析工具，以及實(shí)驗(yàn)、實(shí)驗(yàn)的工具和測(cè)試的工具。我的建議是：只要企業(yè)的業(yè)務(wù)有需求，就應(yīng)該購(gòu)買(mǎi)解決方案，或者一步步地實(shí)施購(gòu)買(mǎi)。

    CAD雜志：在任何一個(gè)國(guó)家來(lái)講，航空航天都是一個(gè)國(guó)家的機(jī)密部門(mén)，您認(rèn)為怎樣才能在為這個(gè)地區(qū)的企業(yè)提供好的技術(shù)、產(chǎn)品和支持的同時(shí)，讓用戶更有安全感？

    DavidH. Riemer：首先，我們都知道，作為企業(yè)的敏感信息，第一，我們不去接觸，第二，不會(huì)分享，這是Siemens PLM Software的原則。另一方面，從技術(shù)角度講，系統(tǒng)提供商只負(fù)責(zé)搭建信息化應(yīng)用的框架和系統(tǒng)，與業(yè)務(wù)相關(guān)的信息和內(nèi)容是由客戶來(lái)填充，就如同銀行系統(tǒng)一樣，所有與業(yè)務(wù)相關(guān)的銀行信息并不是軟件廠商寫(xiě)進(jìn)去的，而是客戶來(lái)對(duì)信息進(jìn)行填充與完善。而對(duì)于PLM系統(tǒng)來(lái)講，在構(gòu)建這樣一個(gè)產(chǎn)品研發(fā)環(huán)境時(shí)，就應(yīng)該考慮到安全性的問(wèn)題。例如F-35項(xiàng)目，這是一個(gè)世界范圍里的大協(xié)同產(chǎn)品研發(fā)項(xiàng)目，在項(xiàng)目當(dāng)中，Teamcenter構(gòu)建了一個(gè)非常好的安全機(jī)制。在這個(gè)安全機(jī)制下，有非常明晰的分級(jí)，可以保證相關(guān)的伙伴或者參與者能夠控制他所看到的這部分信息，相信這也能使每個(gè)項(xiàng)目的參與方感受到數(shù)據(jù)和信息的安全。

    采訪手記

    從全行業(yè)的開(kāi)箱即用，到軟件功能的配置應(yīng)用，我們能夠看到應(yīng)用企業(yè)對(duì)于PLM系統(tǒng)的應(yīng)用模式正在發(fā)生改變：以往這種功能的配置都是系統(tǒng)提供商被動(dòng)地滿足特定的用戶，而現(xiàn)在，系統(tǒng)提供商開(kāi)始主動(dòng)地為一類(lèi)用戶提供更具針對(duì)性的解決方案。這當(dāng)然與PLM系統(tǒng)功能的逐漸豐富和完備有關(guān)，但更與應(yīng)用企業(yè)希望深入應(yīng)用PLM系統(tǒng)，并從中獲得更多收益的想法相關(guān)。順應(yīng)這種趨勢(shì)，市場(chǎng)向系統(tǒng)提供商提出了更高的要求：首先，本身?yè)碛凶銐蜇S富、能夠貫穿整個(gè)業(yè)務(wù)流程的產(chǎn)品線；第二，擁有足夠的行業(yè)成功經(jīng)驗(yàn)，真正了解用戶的想法；第三，能夠總結(jié)行業(yè)用戶的應(yīng)用習(xí)慣、業(yè)務(wù)特點(diǎn)和流程模式，并體現(xiàn)在系統(tǒng)當(dāng)中。Siemens PLM Software一直倡導(dǎo)這種行業(yè)解決方案對(duì)于用戶的價(jià)值，而且很顯然，他們也有這樣的軟件基礎(chǔ)、行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和總結(jié)能力。我們不能指望因?yàn)槟骋环N應(yīng)用模式的出現(xiàn)，就解決了當(dāng)前所有的問(wèn)題，因?yàn)檎�是在解決問(wèn)題的過(guò)程中，我們才會(huì)發(fā)現(xiàn)新的問(wèn)題。我們只能期望，在這一輪的應(yīng)用模式轉(zhuǎn)換的過(guò)程中，有更多的企業(yè)能夠真正實(shí)現(xiàn)從信息化系統(tǒng)要效益的初衷。

核心關(guān)注：拓步ERP系統(tǒng)平臺(tái)是覆蓋了眾多的業(yè)務(wù)領(lǐng)域、行業(yè)應(yīng)用，蘊(yùn)涵了豐富的ERP管理思想，集成了ERP軟件業(yè)務(wù)管理理念，功能涉及供應(yīng)鏈、成本、制造、CRM、HR等眾多業(yè)務(wù)領(lǐng)域的管理，全面涵蓋了企業(yè)關(guān)注ERP管理系統(tǒng)的核心領(lǐng)域，是眾多中小企業(yè)信息化建設(shè)首選的ERP管理軟件信賴品牌。

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本文標(biāo)題：PLM的行業(yè)應(yīng)用模式

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