企業(yè)在市場競爭中不斷提高自身核心競爭力的同時(shí)，也越來越關(guān)注客戶滿意度與客戶忠誠度的提升。客戶的滿意和忠誠不是通過簡單的價(jià)格競爭可以得來，而是要靠數(shù)據(jù)庫和客戶關(guān)系管理從與顧客的交流互動(dòng)中更好地了解顧客需求來實(shí)現(xiàn)。
隨著營銷理念的發(fā)展和更新，數(shù)據(jù)庫營銷逐漸受到企業(yè)的關(guān)注，而CRM更是企業(yè)實(shí)現(xiàn)差異化競爭的重要方式�？梢哉f，CRM系統(tǒng)已經(jīng)成為企業(yè)管理信息化的重要組成部分。CRM對(duì)企業(yè)來說如此重要，所以CRM系統(tǒng)也應(yīng)順應(yīng)時(shí)代的發(fā)展，不斷創(chuàng)新，永遠(yuǎn)適用于企業(yè)。
一、管理社交關(guān)系
傳統(tǒng)的CRM只關(guān)注層級(jí)型的可視性關(guān)系的管理，領(lǐng)導(dǎo)只能實(shí)現(xiàn)自上而下的控制，下屬也只能自下而上的進(jìn)行展現(xiàn)，而CRM企業(yè)要打造的CRM應(yīng)該是可以實(shí)現(xiàn)社交型可視性關(guān)系的管理，通過平行和垂直的交叉關(guān)系來進(jìn)行更好的分析，從而保證一個(gè)更好的信息流在企業(yè)傳送。這就是我們所說的社交型CRM系統(tǒng)。
二、強(qiáng)化客戶交叉渠道
CRM渠道管理主要分兩種方式：多渠道CRM及跨渠道CRM。多渠道CRM強(qiáng)調(diào)要保持直接或者是間接的持續(xù)的客戶體驗(yàn)，而隨著渠道越來越豐富多樣，跨渠道CRM也變得越來越重要，因?yàn)檫@種跨渠道管理可以隨時(shí)隨地開始和隨時(shí)隨地結(jié)束。
三、提升對(duì)銷售業(yè)績的管理
在現(xiàn)在很多銷售業(yè)績管理的過程中，一些銷售資源利用是不夠充分和高效的。而我們要打造的CRM可以通過利用現(xiàn)有的人員資源來提高銷售的收入 -- 即使只優(yōu)化一小部分處于中間水平銷售人員的業(yè)績，整個(gè)企業(yè)的業(yè)績就能夠得到大幅度的提升。
四、增強(qiáng)移動(dòng)性，管理首要客戶
隨著越來越多的人擁有智能手機(jī)，移動(dòng)性需求也大量增加，為此，CRM也應(yīng)需而動(dòng)，提供了一個(gè)更好的CRM APP系統(tǒng)，更好地滿足客戶的移動(dòng)性和互聯(lián)性方面的需求。另外，利用中間件也能夠很好地與智能終端進(jìn)行對(duì)接。這種解決方案既是可擴(kuò)展性的，同時(shí)也是可制定化的。
五、集成營銷和銷售兩大體系
我們要打造的CRM解決方案應(yīng)該能夠?qū)N售體系和營銷體系做到完美的對(duì)接，將銷售管理和營銷分析聯(lián)系起來，形成一個(gè)統(tǒng)一的企業(yè)級(jí)可視性界面，讓整個(gè)的銷售營銷環(huán)節(jié)變得更加完整和更順暢地運(yùn)轉(zhuǎn)，從而達(dá)到更好的分析工作目標(biāo)。
六、提升客戶的終身價(jià)值
目前企業(yè)衡量客戶價(jià)值通常會(huì)有兩個(gè)維度：一是客戶滿意度，二是通過客戶購買的金額（即交易額）體現(xiàn)出的客戶價(jià)值。但隨著時(shí)代的推移，今后的衡量維度會(huì)轉(zhuǎn)變?yōu)椋阂皇强蛻糁艺\度的高低，二是客戶影響力的強(qiáng)弱。企業(yè)需要從一個(gè)360度的角度來環(huán)顧客戶，先要考慮客戶交易價(jià)值（CTV），加上客戶參考和推薦的價(jià)值（CRV），從而得到客戶終身價(jià)值。在WEB2.0時(shí)代，客戶的推薦價(jià)值（CRV）將顯示越來越重要的意義, 而這正是CRM發(fā)揮其提升推動(dòng)作用之處。
用六大戰(zhàn)略思想打造合企業(yè)實(shí)際應(yīng)用的CRM系統(tǒng)，幫助企業(yè)奠定堅(jiān)實(shí)的客戶基礎(chǔ)，為企業(yè)更好地制定最優(yōu)的數(shù)據(jù)庫營銷戰(zhàn)略提供決策支持，提高企業(yè)的核心競爭力，實(shí)現(xiàn)差異化營銷戰(zhàn)略，推動(dòng)企業(yè)穩(wěn)步發(fā)展，這也是CRM企業(yè)體現(xiàn)價(jià)值所在。
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本文標(biāo)題：企業(yè)打造CRM必備的六大戰(zhàn)略思想
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