存儲(chǔ)領(lǐng)域正進(jìn)行著一場(chǎng)由底層架構(gòu)到系統(tǒng)整體的技術(shù)乃至產(chǎn)業(yè)變革，受此趨勢(shì)推動(dòng)，由廠商傳遞到渠道的變革之力，正推動(dòng)增值渠道在縱橫兩個(gè)方向產(chǎn)生明顯變化。

    最近幾年里，IT產(chǎn)業(yè)的渠道生態(tài)模式?jīng)]有出現(xiàn)重大創(chuàng)新，除了網(wǎng)銷模式的發(fā)展更加深入和全面外，純粹的商業(yè)運(yùn)營(yíng)手段對(duì)產(chǎn)業(yè)的影響越來越小，戴爾由單純直銷模式向多層次渠道模式轉(zhuǎn)變就是一個(gè)有力例證。

    因此在這兩年，觀察渠道的角度也由過去的商業(yè)營(yíng)銷層次漸漸提升得更高，對(duì)產(chǎn)業(yè)環(huán)境、技術(shù)發(fā)展和需求背景的著眼點(diǎn)越來越多。2012年正當(dāng)云計(jì)算時(shí)代席卷IT產(chǎn)業(yè)，繼而又有大數(shù)據(jù)等焦點(diǎn)由IT延伸到社會(huì)層面之時(shí)，IT本身的發(fā)展對(duì)渠道的影響就顯得越來越明顯，也越來越占據(jù)推動(dòng)渠道進(jìn)化乃至變革之力的主脈。

    2013年，云計(jì)算的大背景推動(dòng)，以及大數(shù)據(jù)等諸多焦點(diǎn)對(duì)IT基礎(chǔ)架構(gòu)的深入變革，使得IT產(chǎn)業(yè)變革之勢(shì)越來越猛烈，其中存儲(chǔ)作為IT基礎(chǔ)架構(gòu)的核心組成部分，數(shù)據(jù)與業(yè)務(wù)的高度耦合使得其變革最為深入和全面。

    在2012年，存儲(chǔ)的變革主要有兩個(gè)方向，一是與整體基礎(chǔ)架構(gòu)的融合。過去作為基礎(chǔ)架構(gòu)后端的存儲(chǔ)，在云計(jì)算時(shí)代和大數(shù)據(jù)等市場(chǎng)焦點(diǎn)的推動(dòng)下，開始進(jìn)入基礎(chǔ)架構(gòu)核心體系，與計(jì)算并列乃至爭(zhēng)奪架構(gòu)核心。同時(shí)虛擬化的推進(jìn)，私有云的成熟，也使得存儲(chǔ)在IT采購(gòu)決策中的地位進(jìn)一步提升。

    過去強(qiáng)調(diào)專業(yè)性的存儲(chǔ)渠道同時(shí)受到了兩方面作用，一是市場(chǎng)擴(kuò)容和客戶影響力提升，推動(dòng)越來越多其他領(lǐng)域的專業(yè)渠道進(jìn)入存儲(chǔ)領(lǐng)域。一是存儲(chǔ)與整個(gè)IT基礎(chǔ)架構(gòu)的關(guān)聯(lián)性提升后，存儲(chǔ)廠商吸納其他領(lǐng)域增值渠道的力度也在漸漸加大。

    2012年，由EMC、IBM、HDS以及NetApp等廠商在中低端存儲(chǔ)系統(tǒng)上的發(fā)力正說明了這一點(diǎn)。這一年各家廠商不僅不約而同地大力推動(dòng)中低端存儲(chǔ)，還將眾多高端存儲(chǔ)技術(shù)壓入中低端。產(chǎn)品之外，增值渠道的拓展就成為這股潮流的漣漪之一。傳統(tǒng)存儲(chǔ)渠道已經(jīng)難以滿足潮流所需，大量其他領(lǐng)域的增值渠道正不斷被吸納入存儲(chǔ)領(lǐng)域，領(lǐng)域之間的隔閡正在不斷消解。

    2013年，這個(gè)方向的變革越來越深入，將推動(dòng)增值渠道漸漸出現(xiàn)一種“全能化”的發(fā)展渠道。在中低端市場(chǎng)上，將出現(xiàn)越來越多可以包攬計(jì)算、存儲(chǔ)和網(wǎng)絡(luò)的增值渠道。他們并不需要太深入到某一個(gè)領(lǐng)域中，因?yàn)楫a(chǎn)業(yè)自存儲(chǔ)或者計(jì)算出發(fā)，在中低端市場(chǎng)的融合越來越明顯，向客戶交付的基礎(chǔ)架構(gòu)越來越簡(jiǎn)易。

    原有的傳統(tǒng)存儲(chǔ)渠道將逐漸向高端方案遷移，承擔(dān)起整體解決方案實(shí)施、部署乃至用戶的IT及業(yè)務(wù)顧問咨詢角色。這種變化會(huì)相對(duì)激烈，一方面在中低端市場(chǎng)給其他領(lǐng)域的增值渠道，在高端市場(chǎng)給傳統(tǒng)增值渠道以廣闊的新興發(fā)展空間，一方面也會(huì)淘汰一些未能跟上時(shí)代腳步的傳統(tǒng)存儲(chǔ)渠道。

    存儲(chǔ)變革的另一個(gè)方向是更緊密貼近用戶的業(yè)務(wù)，例如大數(shù)據(jù)這一類產(chǎn)業(yè)焦點(diǎn)，針對(duì)存儲(chǔ)的需求更為清晰，也更為深入。傳統(tǒng)存儲(chǔ)渠道，甚至積淀了豐富方案經(jīng)驗(yàn)的增值渠道，離用戶此類需求都有相當(dāng)距離。

    在這種壓力下，存儲(chǔ)渠道在價(jià)值鏈上的定位就面臨改變，從以存儲(chǔ)為核心的基礎(chǔ)架構(gòu)到業(yè)務(wù)系統(tǒng)的相融，再到具體業(yè)務(wù)的實(shí)現(xiàn)，這個(gè)新增環(huán)節(jié)蘊(yùn)含著巨大價(jià)值。同時(shí)廠商的存儲(chǔ)架構(gòu)和應(yīng)用功能提供的平臺(tái)更為廣闊，為該平臺(tái)尋找更多富含商機(jī)的方案，這也形成了一個(gè)新的價(jià)值環(huán)節(jié)。

    這兩個(gè)環(huán)節(jié)推動(dòng)增值渠道縱向擴(kuò)展，從而在價(jià)值鏈上獲得新的定位。 

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