近日，總部位于山東禹城的航禹太陽(yáng)能科技公司，在上海浦東新區(qū)的綠洲千島別墅新完成了一個(gè)居民光伏系統(tǒng)的建設(shè)。
“對(duì)于一套價(jià)值千萬(wàn)的別墅，投資3萬(wàn)元做光伏項(xiàng)目屬于小數(shù)目。”項(xiàng)目業(yè)主、別墅的擁有者陳先生這樣告訴21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者。他是一個(gè)企業(yè)家，代表著目前安裝光伏居民項(xiàng)目的主流目標(biāo)客戶(hù)，即擁有別墅的高端人士。
此前，國(guó)家能源局將今年光伏新裝機(jī)容量上調(diào)至14GW，其中分布式為8GW，地面光伏電站為6GW。按照1GW需要投資約100億元計(jì)算，重點(diǎn)的分布式就涉及800億元。
6月13日凌晨，2014年世界杯巴西隊(duì)與克羅地亞隊(duì)的比賽中，“中國(guó)英利、光伏入戶(hù)”的方塊字交替出現(xiàn)在賽場(chǎng)上，這是我國(guó)太陽(yáng)能光伏行業(yè)代表企業(yè)英利綠色能源控股有限公司以贊助商身份打出的廣告詞。
但風(fēng)光的贊助背后掩不住尷尬的現(xiàn)實(shí)，這家全球光伏組件出貨量最大的企業(yè)已連續(xù)三年虧損。“光伏入戶(hù)”，是否能成為光伏企業(yè)真正扭轉(zhuǎn)現(xiàn)狀的新出路？而對(duì)中國(guó)居民而言，在走向“零電價(jià)時(shí)代”的道路上，究竟又會(huì)碰到多少難關(guān)？
一個(gè)上海居民的“光伏入戶(hù)”之旅
陳先生的別墅共有3層，單層面積大約100平米，價(jià)值千萬(wàn)。在購(gòu)入這套別墅后，具有環(huán)保意識(shí)的他咨詢(xún)了諸如地源熱泵等一系列與環(huán)保相關(guān)的專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)方，最后選擇安裝一套光伏系統(tǒng)。
2013年成立的專(zhuān)業(yè)從事分布式安裝的航禹太陽(yáng)能進(jìn)入他的視線(xiàn)。陳先生最后決定安裝3千瓦項(xiàng)目，項(xiàng)目總投資3萬(wàn)元。
負(fù) 責(zé)陳家項(xiàng)目安裝的航禹太陽(yáng)能執(zhí)行董事丁文磊告訴21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者，在上海安裝光伏系統(tǒng)很“經(jīng)濟(jì)”，原因是上海實(shí)行階梯電價(jià)政策，即當(dāng)累計(jì)電量達(dá)到年度 階梯電量分檔基數(shù)臨界點(diǎn)后，實(shí)行階梯加價(jià)。對(duì)于用電量大的別墅用戶(hù)來(lái)說(shuō)，光伏系統(tǒng)發(fā)的電可以抵消用電量，使用戶(hù)可以享受比較低的電價(jià)。
“在計(jì)算回報(bào)率的時(shí)候如果考慮到這個(gè)因素，收益率可以增加。用電量越多，回報(bào)率越高。”丁文磊說(shuō)。
陳先生家的項(xiàng)目于2014年4月開(kāi)工，建設(shè)期計(jì)劃原為2個(gè)星期。然而在建設(shè)的過(guò)程中，卻遇到了意想不到的難題，最大的阻力來(lái)源于物業(yè)公司的強(qiáng)烈反對(duì)。
丁文磊表示，“物業(yè)公司極力阻撓，理由是害怕光伏項(xiàng)目在屋頂安裝后，導(dǎo)致屋頂出現(xiàn)防水、安全問(wèn)題。”在業(yè)主陳先生明確表示愿意自己負(fù)責(zé)后，物業(yè)仍然不愿意出具相關(guān)文件。
丁 文磊告訴記者，目前居民要自行安裝光伏屋頂項(xiàng)目，需要經(jīng)過(guò)以下幾個(gè)流程：首先在向國(guó)家電網(wǎng)申請(qǐng)光伏發(fā)電項(xiàng)目的時(shí)候，個(gè)人申請(qǐng)者需要小區(qū)業(yè)主委員會(huì)以及相鄰 居住業(yè)主出具同意安裝的證明；在獲得齊全的證明材料后，業(yè)主才可以在供電局獲得許可，之后進(jìn)行設(shè)計(jì)和安裝；安裝完畢后，電網(wǎng)工作人員上門(mén)驗(yàn)收項(xiàng)目并更換光 伏專(zhuān)用雙向電表，在電表更換完成的當(dāng)天，項(xiàng)目即算成功并網(wǎng)發(fā)電，可以開(kāi)始領(lǐng)取國(guó)家補(bǔ)貼。
“物業(yè)這一關(guān)，是目前的一個(gè)普遍難點(diǎn)。”丁 文磊坦言，在航禹太陽(yáng)能已經(jīng)做的30多個(gè)項(xiàng)目中，物業(yè)全都是極力反對(duì)的。但物業(yè)的證明又對(duì)下一步過(guò)關(guān)電網(wǎng)有很大的意義，“只有物業(yè)同意并且不阻撓的情況 下，才能夠保證光伏項(xiàng)目持續(xù)穩(wěn)定發(fā)電，才能夠保證電網(wǎng)的安全性”，丁文磊解釋。最后，航禹太陽(yáng)能選擇繞開(kāi)物業(yè)公司，獲得了小區(qū)業(yè)委會(huì)和居委會(huì)的認(rèn)可，成功 拿到電網(wǎng)申請(qǐng)。
在陳先生家的光伏項(xiàng)目獲得電網(wǎng)的申請(qǐng)后，安裝電表環(huán)節(jié)非常順利，系統(tǒng)很快就正式并網(wǎng)。然而接下來(lái)的收取補(bǔ)助環(huán)節(jié)，在很多項(xiàng)目實(shí)例中都曾出現(xiàn)過(guò)波折。
陳先生家的安裝項(xiàng)目為3千瓦，根據(jù)實(shí)測(cè)的數(shù)據(jù)，135天共發(fā)電1589度，日均發(fā)電12度左右，月平均發(fā)電約350度。
根 據(jù)國(guó)家的政策，分布式發(fā)電每度電給予補(bǔ)貼0.42元，扣稅后為0.36元，1589度電可獲得總計(jì)572.04元補(bǔ)貼。其中自用電588度，按照上海市第 一檔電費(fèi)每度電0.617元，可節(jié)省362.79元電費(fèi)；余下的1001度電余電上網(wǎng)，可拿到上海市的燃煤脫硫電價(jià)每度電0.48元，合計(jì)477元；另外 享受增值稅減半政策可退稅47.67元。所以整個(gè)項(xiàng)目在135天內(nèi)共獲得收益1460.28元，以此計(jì)算，每年即可獲得3800元收益。
“最初的時(shí)候，雖然有增值稅退稅政策，但是根本沒(méi)有辦法完成，因?yàn)閭�(gè)人沒(méi)有辦法給電網(wǎng)開(kāi)發(fā)票。后來(lái)通過(guò)不斷地提意見(jiàn)，稅務(wù)總局終于給電網(wǎng)出了文件，讓電網(wǎng)和當(dāng)?shù)囟悇?wù)部門(mén)簽訂代征協(xié)議，代替稅務(wù)部門(mén)征稅，才解決了這個(gè)問(wèn)題。”
丁 文磊告訴21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者，按照國(guó)家規(guī)定，分布式光伏電價(jià)補(bǔ)貼和脫硫電價(jià)應(yīng)該由電網(wǎng)和用戶(hù)結(jié)算，并且是按月結(jié)算，但是在實(shí)際操作過(guò)程中，都是按照季度 結(jié)算。“因?yàn)閲?guó)家補(bǔ)貼是每個(gè)季度和電網(wǎng)結(jié)算，電網(wǎng)只是代為備案，電網(wǎng)不愿意自己先墊錢(qián)給用戶(hù)，所以現(xiàn)在這兩部分的錢(qián)電網(wǎng)也是按季度和用戶(hù)結(jié)算。”他解釋 說(shuō)。
據(jù)記者了解，一開(kāi)始電網(wǎng)工作人員表示每月會(huì)到陳先生家上門(mén)抄表，每季度則上門(mén)將結(jié)算的現(xiàn)金交給用戶(hù)。而“現(xiàn)在采用的方法是提供賬號(hào)，由電網(wǎng)將錢(qián)打入用戶(hù)的指定賬號(hào)”。建設(shè)方和業(yè)主方告訴記者，“現(xiàn)在如此順利的結(jié)算，也是經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的磨合”。
屋頂?shù)奈汗夥髽I(yè)轉(zhuǎn)向
目前，陳先生的這套光伏項(xiàng)目，按照每年3800元的收益和3萬(wàn)元的初始投資，8年即可以收回成本。按照光伏電站使用壽命為20年設(shè)計(jì)，陳先生余下的12年就可以真正享受零電價(jià)。
正 是由于補(bǔ)貼發(fā)放的逐步規(guī)范化，全國(guó)也有越來(lái)越多的個(gè)人選擇安裝個(gè)人光伏發(fā)電系統(tǒng)，每個(gè)省都有幾百個(gè)案例。根據(jù)中國(guó)新聞網(wǎng)報(bào)道，截至今年5月，江蘇省共已受 理669個(gè)分布式光伏項(xiàng)目，其中260個(gè)為個(gè)人光伏項(xiàng)目、數(shù)量居全國(guó)第二。根據(jù)中國(guó)廣播網(wǎng)報(bào)道，南昌市從去年以來(lái)已有181戶(hù)家庭安裝了光伏發(fā)電系統(tǒng)，今 年預(yù)計(jì)新建成500余戶(hù)。
“我相信，中國(guó)未來(lái)最大的光伏市場(chǎng)就在居民屋頂。”丁文磊說(shuō)。
事實(shí)上，隨著分布式 光伏的推廣，業(yè)內(nèi)確有聲音認(rèn)為，未來(lái)的能源消費(fèi)結(jié)構(gòu)可能發(fā)生顛覆。因?yàn)榫用癫粌H僅只能從電網(wǎng)買(mǎi)電，人們可在自家屋頂上安裝一個(gè)光伏發(fā)電項(xiàng)目，通過(guò)該系統(tǒng)供 電，如果發(fā)電量大于日常所需，則可以把剩余的發(fā)電量賣(mài)給電網(wǎng)獲得收益。當(dāng)消費(fèi)者自身成為能源供應(yīng)商，這可能將顛覆能源企業(yè)的壟斷地位。
在上海的虹橋高鐵站和虹橋機(jī)場(chǎng)，“晶科能源，帶你進(jìn)入零電費(fèi)時(shí)代”的字樣異常醒目。晶科能源品牌總監(jiān)錢(qián)晶告訴記者，目前晶科能源已經(jīng)成立了專(zhuān)門(mén)針對(duì)民用光伏的業(yè)務(wù)部門(mén)，開(kāi)發(fā)了自己的電商網(wǎng)站，其產(chǎn)品還在京東、蘇寧、國(guó)美和天貓上架。
為了吸引消費(fèi)者，晶科還為客戶(hù)提供包括咨詢(xún)、設(shè)計(jì)、報(bào)價(jià)、安裝、運(yùn)維、并網(wǎng)、補(bǔ)貼和貸款在內(nèi)的一條龍服務(wù)，客戶(hù)可以用電站的資產(chǎn)做擔(dān)保獲得貸款，根據(jù)貸款的年限獲得不同利率。
但據(jù)記者了解，目前銀行對(duì)于個(gè)人分布式項(xiàng)目的收益穩(wěn)定性不明確，不敢提供貸款服務(wù)。并且，在通向這條“零電費(fèi)時(shí)代”的大路上，還有很多困難如申請(qǐng)流程繁復(fù)，補(bǔ)貼發(fā)放不及時(shí)等問(wèn)題有待解決。
而隨著這個(gè)市場(chǎng)的打開(kāi)，原來(lái)已經(jīng)適應(yīng)了B2B模式的光伏龍頭企業(yè)，也積極轉(zhuǎn)向B2C模式。如在世界杯賽場(chǎng)上打出“中國(guó)英利，光伏入戶(hù)”的英利新能源就是一例，新的資源爭(zhēng)奪戰(zhàn)正在打響。
分布式能否“挽救”英利？
在今年世界杯的直播屏幕上，很多中國(guó)觀眾都發(fā)現(xiàn)球場(chǎng)邊的廣告出現(xiàn)了一行中文字：中國(guó)英利，光伏入戶(hù)。這是英利綠色能源在2014世界杯投放的廣告，英利也是唯一一家在世界杯投放廣告的中國(guó)企業(yè)。
“這是推動(dòng)光伏走進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù)方案中的一部分。”一位英利內(nèi)部人士告訴21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者。“英利從2012年就開(kāi)始轉(zhuǎn)型升級(jí)，堅(jiān)持向下游發(fā)展，由單一組件供應(yīng)商向能源綜合服務(wù)提供商轉(zhuǎn)型，讓客戶(hù)采購(gòu)光伏產(chǎn)品更加方便和快捷。”
據(jù) 記者了解，目前英利已經(jīng)成立了分布式項(xiàng)目管理公司，有200多人的團(tuán)隊(duì)。除此之外，目前英利還通過(guò)招聘加盟商的模式發(fā)展分布式。“目前加盟商已經(jīng)有100 多人，加盟的門(mén)檻不高，要有自己的公司，繳納5萬(wàn)元人民幣的保證金，就可以成為英利的分布式分銷(xiāo)商，保證金之后還會(huì)退回。”
對(duì)于加盟商，英利會(huì)舉行分布式大講堂的活動(dòng)對(duì)其進(jìn)行培訓(xùn)。通過(guò)培訓(xùn)后，英利可以自己安裝，也可以通過(guò)分銷(xiāo)商來(lái)安裝。
而英利的整體方案除了通過(guò)世界杯全球營(yíng)銷(xiāo)新能源以外，還包括設(shè)立分布式直營(yíng)店，和在央視和央廣等公眾平臺(tái)投放分布式廣告。按照英利的計(jì)劃，年內(nèi)要在全國(guó)開(kāi)設(shè)150家分布式直營(yíng)店。
“直 營(yíng)店更多的是一種商業(yè)模式的建立和推廣，在形象宣傳和產(chǎn)品方面起到作用，我們?cè)诒６ㄩ_(kāi)的第一家分布式直營(yíng)店，每天會(huì)有100人以上進(jìn)店咨詢(xún)，實(shí)際成交量還 有待提升。相信隨著國(guó)家政策的進(jìn)一步推出，隨著流程手續(xù)的簡(jiǎn)化，接下來(lái)會(huì)有一個(gè)好的銷(xiāo)量。”上述英利人士表示。
但業(yè)界更為關(guān)注的一 個(gè)問(wèn)題是，謎一樣的贊助費(fèi)用和高調(diào)的分布式布局，能否讓這家行業(yè)大佬擺脫虧損的尷尬境地？此前，英利從2011年三季度至今一直虧損，最近一個(gè)季度即 2014年一季度凈虧損額達(dá)到3.418億元，整個(gè)2013財(cái)年凈虧損為人民幣19.444億元。
“龍頭企業(yè)現(xiàn)在從B2B轉(zhuǎn)到B2C的商業(yè)模式，最大的考驗(yàn)在于項(xiàng)目資源太少，一個(gè)省即使幾百個(gè)分布式項(xiàng)目也只有幾百千瓦的總量，收入太少。”一位不愿透露姓名的分析師向記者表示。
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